在公司中寻找合适的业务决策者对于提高销售成功率至关重要。您可以使用不同的策略来找到他们，例如浏览 LinkedIn 等专业社交网站或参加行业会议和活动。无论您如何进行，请确保您知道与您的推销相关的相关职位和层级。这样，您就可以量身定制您的方法并更有效地与合适的人联系。
传统基于“职位”方法的弱点
典型的销售开发代表 (或 SDR) 假设决策者有一个特定的职位，并通过 LinkedIn 搜索该职位。
但这种方法也有其局限性：
决策者的头衔可能会有很 巴林 电话号码列表 大差异，具体取决于您要销售的公司规模。
当你过滤掉所有职位而只留下一个时，你就会错过可行的商业决策者。
你可能会浪费时间“找错人”，只是因为那个人有“合适的”职位。
例如，如果您向营销团队销售PPC 管理服务，传统的基于职位的方法可能会导致这样一条笼统的说法：“我们的业务决策者是 CMO；让我们找到他们。”
但上述三个问题都会表现如下：
规模较小的公司（初创公司或小型私营公司）甚至可能没有 CMO。即使有，创始人或所有者仍可能需要签署购买决定。
没有 CMO 的公司不会出现在您的搜索中，因此您将完全错过瞄准潜在可行的公司。
对于其他公司来说，你可能会花费宝贵的时间来吸引营销主管，但最终他们甚至无法做出购买决定。
