В то время как стартапы часто начинают с гибких и экономически эффективных тактик, крупные корпорации, как правило, обладают обширными ресурсами и передовыми технологиями. Понимание различий и сходств между их подходами критически важно для стартапов, стремящихся к развитию своего бизнеса.
Недавно я модерировал панельную дискуссию, в которой участвовали руководители компаний разных отраслей и размеров. Вот несколько ключевых выводов, которые, на мой взгляд, особенно важно учитывать стартапам на этапах роста.
Изменение маркетинга по мере роста бизнеса
По мере развития вашего бизнеса ваши маркетинговые стратегии Магазин должны идти в ногу со временем. Поначалу большинство стартапов концентрируются на повышении узнаваемости бренда на локальных рынках и привлечении первых пользователей, имея ограниченный бюджет. Они часто используют низовой маркетинг, взаимодействие в социальных сетях и «сарафанное радио». Однако по мере роста им необходимо переходить к более структурированным стратегиям, основанным на данных, и использовать подходящие инструменты для мониторинга поведения клиентов и эффективности кампаний.
Когда ваш бизнес достигнет фазы масштабирования, важно адаптироваться, внедрив системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и платформы автоматизации маркетинга . Искусственный интеллект, машинное обучение и аналитика больших данных помогут вам принимать более взвешенные решения, оптимизировать операции и повысить вовлеченность клиентов.
Копаем глубже: почему стартапам нужно больше, чем просто пресс-релизы
Признание сходства в стратегиях
Хотя стартапы и известные бренды часто используют разные маркетинговые стратегии, они используют схожие тактики привлечения лидов. Независимо от размера и статуса, успешная лидогенерация зависит от понимания желаний и болевых точек аудитории и решения их проблем. Например, оба бизнеса в значительной степени зависят от поисковой оптимизации (SEO) для улучшения видимости и привлечения органического трафика.
Маркетинг в социальных сетях важен как для стартапов, так и для крупных корпораций. Такие платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn и X, предлагают ценные возможности для взаимодействия с аудиторией, повышения узнаваемости бренда и укрепления лояльности клиентов. По данным Hootsuite, до 52% всех онлайн-поисков брендов происходит через общедоступные социальные сети.
Email-маркетинг — мощный метод привлечения потенциальных клиентов и их превращения в реальных покупателей. Целевые email-кампании позволяют компаниям поддерживать прямую коммуникацию со своей аудиторией, предоставлять персонализированный контент и эффективно продвигать свои товары и услуги.
Лид-магниты и призывы к действию (CTA) также широко используются. Предложение бесплатных пробных версий, загружаемых ресурсов и эксклюзивного контента может побудить потенциальных клиентов к взаимодействию с брендом, побуждая их предоставлять ценную контактную информацию.