Одним из инструментов позиционирования бренда, База данных линий имеющимся в вашем распоряжении, является, прежде всего, лестница преимуществ, которая ведет вас от базовой проблемы клиента к различным преимуществам, помогающим решить эту проблему.
Для этого сформулируйте миссию, отражающую цель вашей организации. После этого необходимо сформулировать единое руководящее заявление (позиционирование бренда), которое будет соответствовать всем аспектам вашего бренда и одновременно поддерживать эмоциональную выгоду, которую вы предлагаете клиентам. Это обеспечит единообразие бренда во всех точках взаимодействия.
Наконец, важно помнить, что ни один бренд не создаётся в одночасье. На всё нужно время. Сколько времени потребовалось Apple, чтобы стать тем, чем она является сегодня? А как насчёт Reebok или Nike? На самом деле, Nike потребовалось почти 20 лет, чтобы разработать стратегию бренда, которой компания следует сегодня, пройдя долгий путь проб и ошибок. Например, они начали с привлечения ведущих спортсменов, но поняли, что для достижения успеха им придётся расширить охват, включив в него всех, кто ценит здоровье и фитнес.
Углубляемся в эффективное позиционирование бренда
Теория двойственных процессов исследует, как наш мозг ищет кратчайшие пути для обработки информации. Она помогает людям быстро принимать решения на интуитивном уровне. Она также может захватывать другие наши воспоминания и прикрепляться к ним. Вот почему важно обращать внимание на эмоции и проводить качественные исследования, поскольку эмоциональные решения могут преобладать над нашими ментальными. Перевод: Это помогает нам сократить 120-дневный цикл продаж до 45 дней. Что это будет означать для вашей прибыли? Давайте, возьмите калькулятор и посчитайте. Какой бы ни была эта цифра, вы легко можете потратить примерно 10% от общей суммы (доход + рост) на ребрендинг — и даже больше, если вы готовы действовать агрессивно.
Ваша цифровая стратегия бренда — это долгосрочный план, в котором изложены конкретные принципы, помогающие поддерживать целостность, запоминаемость и индивидуальность вашего бренда с течением времени, что позволяет вам оставаться на первом плане у аудитории. Она также может помочь сотрудникам разделять основные убеждения и цели бренда — я заметил это во время работы с Subway и консультирования бренда в рамках одной из его кампаний.
На острие копья находится бизнес-стратегия, которая ведёт к стратегии бренда. Что входит в стратегию бренда? Она охватывает такие аспекты, как цель, видение, миссия, убеждения, ценности, отношение к делу, аудитория, предложение и позиционирование. После того, как она сформулирована, цель — использовать этот документ в качестве руководства для каждого принимаемого решения, будь то телевизионная реклама, создание веб-сайта или поисковое объявление.
Двигаясь от цели к воздействию, вы обнаружите свою систему бренда, которая является визуализацией персоны вашего бренда: логотип бренда, тон голоса, цвета, композиция, фотография, типографика и движение.
Мы видели бизнес-стратегии. Они, как правило, ориентированы на рост, и их графики доходят до верхнего правого квадранта. Да, вы хотите увеличить доход. Мы это понимаем. Но как мы этого добьёмся?
Переход к современному позиционированию бренда — это прежде всего создание клиентоориентированных сообщений и их последующее воплощение в жизнь. Но как сделать брендинг действенным, сохранив при этом целостность бренда? Всё дело в активации бренда.