为什么会出现这种情况呢？

[tamim1234]

在这个过程中他可能真正被打动种草，当然也可能与其他品牌进行对比，最终得出结论产生下单或放弃的选择。 这样就形成了一个用户的完整路径。 所以，在今年的种草中，更要求我们对结果有耐心并更加精细化地布局内容，怎么做，往下看！ 二、从被安利到被记住 刚刚说了，绝大部分用户并不会在浏览的时候一看到就下单，而是要经过搜索对比，深入了解后才下单。 但这个过程，并不一定会连续立刻发生。 也就是说，他们很可能不会在第一次看到你的时候立马就去搜索然后下单，这不是一个瞬时动作。 所以，为了应对这一间断的时间差，对于我们内容的触达目的也有了更深层的要求——被他们记住。 不管是在什么地方，发现页也好，搜索页也好，只要他们看到我们，就需要给到一个点让他记住我们，以便他想搜索或找我们的时候，能够快速从记忆中把我们提取出来并通过这个点找到我们。

这个点既可以是品牌词，前提是我们的品牌词非常好记或者有一定知名度，也可以是某个特征，外观、颜色、功能、效果等等。 比如麦当劳的汉堡猫窝，即便我忘了是什么品牌，是肯德基还是汉堡王，但我记得那个猫窝是汉堡外观，只要搜索汉堡猫窝就能找到。 这个特征不一定是和产品功能相关，而是最能够被用户记住的，需要我们在内容中进行强化。 能否被记住，会是接下来品牌提高转化率和人群覆盖的重点。 三、从品类需求到使用场景 我一直强调搜索这件事在小红书发挥的作用。 尽管小红书大部分流量都聚集 白俄罗斯电话号码列表 在发现页，但从转化端口看，超过的消费都是发生在搜索页的。 除了刚刚说的，用户的转化路径变了外，还有一个很重要的因素——阅读目的。

什么意思呢？ 小红书作为一个内容型社区，尽管承载着安利种草的作用，但归根结底还是个社区。 这就决定了，用户在浏览时更多是抱着休闲消遣，看看别人的生活以及最近发生的新鲜事。 在这种情况下，他们的心理诉求是了解和观望，而非购物。 是没有明确目的的。 即便在内容中看到了博主们的爱用物，更多的也是抱着我知道了的想法，而不会立刻切换到我也要买这个诉求，除非他们原本就有这个产品对应的需求并且正在寻找相关的产品。 而在搜索页就完全不一样了，用户很清楚地知道我想了解什么和我要什么。 攻略也好，测评也罢，还是某个产品某个品牌，他们的目的是非常明确的。 所以，搜索页的触达是我们决不能忽视的，精细布局这部分内容能够让我们更高效地实现转化。