跨境时尚电商成功的黄金法则是什么？

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2020年，全球时尚行业受到新冠疫情的严重冲击。
美国3-6月零售额较去年同期下降7%，其中服装销售额下降55%。
国内时装厂商中，Renown破产，Onward关闭700家门店。
随着新冠疫情的持续，服装公司发现增长的关键在于电子商务。
此外，除了国内电子商务外，还有意将跨境销售网络拓展到中国、美国等国家。
此次，我们将围绕2019年ZOZOTOWN进军中国市场，为您讲解跨境时尚电商成功的黄金法则。


日本时尚电商现状与ZOZOTOWN
根据经济产业省2020年7月发布的《电子商务市场调查（国内电子商务）》显示，
2019年服装、时尚饰品等BtoC-EC市场规模为1.91万亿日元，是零售领域中最大的市场规模，较上年增长7.74%，电商率也扩大至13.87%。
时尚类产品与食品类似，都是在实体店购买，消费者可以看、摸、试穿、量尺寸。但电商转化率为 13.87%，与食品等产品相比有明显提升。

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而在最新的2021年电商商城排名中，ZOZOTOWN 位列第 肯尼亚 whatsapp 数据 四，仅次于乐天、亚马逊日本和雅虎购物。
其中时尚类别就位列第四，这相当令人印象深刻。

EC 商城销量前 5 名
众所周知，ZOZOTOWN 于 2019 年被雅虎日本收购，社长前泽友作卸任，但 ZOZOTOWN 通过在专为软银用户开设的 PayPay Mall 开店，大幅扩大了客户群。
顺应这一趋势，ZOZOTOWN 将于 2019 年 12 月再次进军中国。
全球时尚电子商务市场比日本的电子商务市场更大。
ZOZOTOWN 再次进军中国，有成功的机会吗？
我们来结合全球电子商务的情况来看一下这个问题。

全球时尚电子商务市场规模
下面的信息图取自统计网站 Statista 的最新市场研究“Statista 全球消费者调查”。
绿色表示2020年各国时尚电商市场规模，红色表示预测2024年的时尚电商市场规模。

全球时尚电子商务市场规模

从全球时尚电商市场规模来看，中国位居第一，其次是美国、英国、日本。尤其是中国，时尚电商市场预计将出现大幅增长，2020年将达到2350亿日元，2024年将达到3840亿日元。
2020年中国电商市场规模为253万亿日元，电商化率已达44.0%，在全球电商市场占据主导地位。

此外，美国时尚电商市场规模预计2020年将达到1120亿日元，2024年将达到1660亿日元。
2020年美国电商市场规模为74.2万亿日元，电商率为14.5%，约为中国的三分之一。


ZOZOTOWN 是一家已将业务扩展到美国和中国的公司。
2018年7月，ZOZOTOWN在美国和其他72个国家和地区上线了国际网站https://zozo.com，但上线不到九个月便于2019年4月退出市场。