每家软件公司都应该关注的鼓舞人心的 SaaS 指标

[rabia198]

软件即服务 (SaaS) 是一个庞大且竞争激烈的市场。然而，它也非常有利可图；任何采用订阅或保留模式的商业模式都是有商业意义的。它没有销售个人、一次性许可证或升级的高峰和低谷，只有相对稳定、持续的收入。难怪它是一种如此受欢迎的运营模式。

然而，SaaS 的成功并非自然而然。客户不只是需要上门——理想情况下，他们需要尽可能长时间地留在那里。值得庆幸的是，公司可以跟踪许多指标来评估他们在营销、销售和售后支持方面的成功。

我们是一家 SaaS 公司，也是销售数据方面的专家，所以让我们结合这些专业知识。使用下面我们最喜欢的一些 SaaS 指标，您可以让数据成为您的竞争优势！

按生命周期阶段划分的潜在客户
了解每个潜在客户在销售漏斗中的位 塞浦路斯数据 置至关重要。无论您是为他们分配潜在客户分数、记录他们在“关注 > 考虑 > 购买”历程中的位置，还是使用 MQL（营销合格潜在客户）和 SQL（销售合格潜在客户）等标签（或者三者兼而有之），您都需要一个系统来评估每个潜在客户的购买可能性。

通过在整个潜在客户数据库中均匀、合理地应用这样的系统，您可以确定购买渠道的每个部分中有多少潜在客户。这项有用的练习可以帮助发现营销和销售过程中的潜在瓶颈。

定期记录这一点，可以让你了解潜在客户如何顺利地通过你的销售渠道，以及这种流动可能如何受到趋势和季节性的影响。

潜在客户转化速度 (LVR)
拿出你的计算器——这是我们的第一个不那么可怕的方程式。潜在客户速度率是一个以百分比值表示的指标，可帮助你确定潜在客户的增长率。简而言之，它让你记录和比较在给定时间段内获得的潜在客户数量。