外包汽车营销活动

[riyasimla2020]

“我最好的销售员不应该发推特。他应该在现场销售汽车。”

如果您是汽车经销商的营销经理，我们猜想这句名言和社交媒体上的玩法会引起您的共鸣。您和您的销售人员注册不是为了写博客文章；您从事销售工作是因为您想卖车。

但“你很可能也”了解社交媒体的价值以及入站营销技术在提升品牌知名度和吸引新客户方面的力量。那么该怎么办呢？

简而言之，答案是考虑一种策略，将关键的入站营销组件保留在公司内部，而将其他组件外包。这是一种经济高效的方法，可以将入站营销策略的某些元素交到专家手中。

外包决策规则

任何可能的外包安排都应基于三个问题：我们擅长什么，不擅长什么，以及我们可以在哪些方面省钱？

如果您的经销商特别擅长在社交媒体上吸引访客或粉丝，您会希望将 英国电话数据 其保留在内部。毕竟，您的销售人员建立了这些关系，他们应该继续发展这些关系。另一方面，您可能会发现您每周发布三篇博客文章浪费了宝贵的时间。虽然您无法量化损失，但这里有一个机会成本，再说一次，您更希望您的销售团队在现场而不是坐在办公桌后面。

外包汽车营销：一种模式

Palmer 与经销商密切合作，处理各种营销问题，虽然没有适用于所有客户的明确外包模式，但我们注意到，我们的客户群中存在相似之处。经销商往往擅长某些营销活动，而他们更愿意外包其他营销活动，这要么是出于成本考虑，要么是缺乏内部专业知识。考虑到这一点，这里有一个关于如何外包汽车营销角色的便捷路线图（双关语）：

外包什么

社交媒体计划和搜索引擎优化。为了在社交媒体上有效存在，经销商需要在所有网络上保持活跃 - Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等 - 而大多数营销经理没有时间做所有事情。第三方不仅可以创建负担得起的社交媒体计划，还可以随时了解影响这些计划的最新消息（例如最近的 Google“蜂鸟”算法更新）。毕竟，社交媒体顾问就是靠做这些事情谋生的。
博客。同样，经销商应尝试每周至少发布 3 篇博客文章。这些帖子应包含关键词，随后在社交媒体网络上进行营销。如果这对经销商来说听起来太过苛刻，我们也不能责怪他们。通过与信誉良好的博客提供商合作，经销商可以以非常合理的成本享受稳定的内容流。有多合理？嗯，典型的博客服务提供商每月收费仅为 30 美元。
电子邮件营销。我们猜想您也不希望您的员工筛选电子邮件列表、创建分段电子邮件和跟踪分析。这项任务也可以外包，您的销售团队可以享受以下好处：有希望的潜在客户的联系信息。
白皮书和电子书创作。 经销商完全有能力在内部完成这项任务。然而，考虑到这项业务的销售密集型性质，外包通常是最具成本效益的。这个过程本身并不困难：经销商可以提前提出主题，第三方可以与他们一起运行。
哪些东西需要保留在室内

实时社交媒体互动。 除了预定的社交信息外，实时互动也是社交策略中非常重要的组成部分。经销商可以自行控制社交媒体网络，因为他们乐于发布新闻或特别促销信息，并且他们看到了直接与关注者、潜在客户或客户互动的价值。
潜在客户开发。虽然外包潜在客户开发对其他行业来说很有意义，但经销商应主要在内部保留这一角色，这正是由于汽车销售独特的个性化性质，尤其是像直接邮寄和和 Google Auto Advisor 上发布信息等经过验证的策略。
品牌开发。与第三方合作可能会有价值，但最终，这个角色应该留在内部。经销商需要不断重新审视他们的品牌、目标人群和买家角色。
归根结底，这里一个好的经验法则是营销活动与客户的互动程度。销售汽车取决于与客户的个人关系。必须赢得信任，必须培养关系。因此，支持这一目标的角色（如实时社交媒体参与和潜在客户开发）应保留在公司内部。但是，如果活动（例如博客、编写电子书）无法让您的团队与客户直接、个人接触，或者成本太高而无法保留在公司内部，那么外包是一个完全可行的选择。