第六课：现金流为王

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成为一名企业家意味着个人的成长、周围人的成长以及从错误中吸取教训。

我喜欢参与监督我们工作的质量，因为我可以确保所有工作都处于正确的水平，这意味着客户更满意、结果更好、客户保留率更高——它可以解决所有问题，包括盈利能力。



那么，第六课......


创业 101 会教你这一点，自 2011 年创办企业以来，我至少三次几乎耗尽现金，我可以证明这一点。

我很尴尬地花了很长时间才意识到，我对这项 香港电报数据库 工作的定价是错误的：我报价的是我自己或员工完成一项任务所花的小时数，而不是实际小时数，加上我自己的工作时间，再加上管理费用和间接费用。

这就是你的成本。

再加上一点利润和储蓄。

把每一分钱都存起来以备不时之需。

但是，当你的客户是小企业主时，很难像这样收费。随着你的团队不断壮大，他们的经验不断增长，他们的薪水和你的成本也会随之增长。当你的客户负担不起时，你无法收取更高的费用——随着你的客户规模不断扩大，他们的预算不断增加，你才能确保开具的发票正确无误。

而这需要时间。

你成长，你学习，你的客户越来越多，他们的预算也越来越多，如果你从最底层做起，你就不能急于求成，就像我一样。如果你来自一家大型机构，有很多人脉，并与一些客户一起创业，那么你还有其他的经验教训要学。