2 минуты о том, как заставить работать реферальные отношения — Часть 1

[bitheerani42135]

Это один из самых эффективных источников нового бизнеса. Реферальные отношения основаны на доверии и уверенности в партнере по рефералу; таким образом, вы гарантированно получаете качественный лид. Они также стоят дешевле и сокращают цикл продаж, тем самым отнимая у вас меньше времени по сравнению с другими усилиями по новому бизнесу.

Поэтому для бизнеса крайне важно иметь такие отношения и, что самое важное, оптимизировать их для привлечения более квалифицированных лидов.

В этой новой серии 2 Minutes On под названием «Как сделать так, чтобы британский ресурс whatsapp отношения работали » вы узнаете восемь вещей, которые действительно имеют значение в реферальных отношениях.

Для удобного перехода по оставшейся части серии нажмите на одну из ссылок ниже.
Часть 1 – Почему отношения рушатся?
Часть 2 – Реорганизуйте свои бизнес-процессы и получите топ-5
Часть 3 – Создайте комбинированное ценностное предложение, систематизируйте и упростите его
Часть 4 – Квалифицируйте больше, добавляйте ценность и принимайте обязательства
А теперь Джефф Купер расскажет вам об этом подробнее в первом из четырех эпизодов программы « Как заставить реферальные отношения работать» .





Следующий текст представляет собой расшифровку видео.



Почему отношения рушатся?
Если вы фирма, предоставляющая профессиональные услуги, я уверен, что в вашем маркетинговом плане есть программа реферального партнерства. Я уверен, что она там уже пару лет.

Но вот в чем дело: мы знаем, что когда они работают, они работают потрясающе. Они приносят больше лидов по более низкой цене за лид, которые конвертируются больше, позволяя нам сохранять маржу.

Но, к сожалению, они работают неравномерно, не так ли? Некоторые из наших партнеров приносят кучу лидов. Другие просто не могут поставлять из месяца в месяц.

Поэтому мы задались вопросом: что действительно имеет значение в отношениях с рефералами и как мы можем сделать их эффективными?

Когда журнал BRW оценивает среднюю стоимость лида в $635 в категории, B2B и потребительском секторе, мы можем интуитивно предположить, что в профессиональных услугах стоимость лида может достигать $3000–6000. И превращение этого бизнеса в победу может стоить сотни тысяч долларов.



Это трудно.

Первое, что нужно сделать, это посмотреть, почему они не работают. Во-первых, продажа нашего бизнеса, а также его перепродажа, на самом деле, очень сложная задача. Это сопряжено со стрессом, давлением и напряжением.



Партнеры забывают.

Большинство наших партнеров-рефералов просто забывают. Они так заняты своим собственным миром, пытаясь сделать свой бизнес успешным, что им очень трудно думать о бизнесе других людей и подбирать им подходящие варианты.