2 минуты о том, как заставить работать реферальные отношения — Часть 4

[bitheerani42135]

Попытка быть всем для всех — не лучший способ развития вашего бизнеса. Если вы хотите роста, один из самых проверенных способов — это партнерство по рекомендациям.

Но вам также нужно помнить, что для того, чтобы реферальные отношения работали, вы не можете просто подписать документ о реферальном соглашении и оставить его лежать на дне. Это никогда ресурс whatsapp в турции бывает быстрым процессом. Вы должны развивать эти отношения, чтобы они со временем строились и генерировали квалифицированных лидов для вашего бизнеса.

В этой новой серии 2 Minutes On под названием « Как сделать так, чтобы реферальные отношения работали » вы узнаете восемь вещей, которые действительно имеют значение в реферальных отношениях.

Для удобного перехода по оставшейся части серии нажмите на одну из ссылок ниже.
Часть 1 – Почему отношения рушатся?
Часть 2 – Реорганизуйте свои бизнес-процессы и получите топ-5
Часть 3 – Создайте комбинированное ценностное предложение, систематизируйте и упростите его
Часть 4 – Квалифицируйте больше, добавляйте ценность и принимайте обязательства
Джефф Купер расскажет вам подробнее о важности привлечения большего количества потенциальных клиентов, поиска способов, с помощью которых ваши партнеры могут принести пользу вашим клиентам, и стремления развивать отношения.





Следующий текст представляет собой расшифровку видео.

Отправляйте и квалифицируйте больше, чем получаете
Это действительно большой вопрос. Говорят, что нужно отдавать, чтобы получать, и это так верно в отношении рефералов.

Если вы отправляете много, и если они очень квалифицированы и хорошо подходят вашему партнеру, вы можете поспорить на свой последний доллар, что рано или поздно они признают вас, поблагодарит и даже отправят несколько рекомендаций обратно. И даже если в течение первых двух-трех месяцев вы отправляете им гораздо больше, это действительно хорошо. Это показатель здоровых отношений.

И знаете что? Каждый начинающий профессионал или владелец бизнеса действительно рад сесть, получив несколько лидов, и поговорить на тему: «Эй, а как насчет ответной реакции? Что мы можем сделать, чтобы они вернулись в другую сторону?»

Если вы отдадите первым, у вас гораздо больше шансов получить.



Найдите способ, с помощью которого ваши партнеры смогут принести пользу вашим клиентам
Найдите способ, с помощью которого ваши партнеры могут повысить ценность бизнеса ваших клиентов и наоборот, причем так, чтобы это не стоило слишком много — это не будет стоить слишком много ни клиентам, ни вашим партнерам.

В Step Change, когда мы проводим интенсивы (семинары), если у нас есть партнеры-рекомендаторы, которые могут добавить ценность этому интенсивному курсу, мы приглашаем их, знакомим с клиентом и, конечно же, проверяем, согласен ли клиент с этим.

Вот это взаимодействие гораздо эффективнее, чем перебрасывание лида по электронной почте. Они встречаются с человеком, работают с ним, видят ценность, которую он предлагает, и, конечно, ваш партнер предоставляет ценность вашему клиенту, прежде чем он попросит о встрече по продажам.