但如果你不必为更大的市场份额而战，情况会怎样？如果你能发现竞争对手尚未触及的全新市场机会，情况会怎样？
这就是战略画布的目标。
什么是战略画布？
战略画布是一种工具，可帮助领导者直观地了解他们当前的战略格局，以便他们可以直观地了解他们的业务所处的位置以及存在哪些扩展到新市场的机会。
战略画布是由《蓝海战略：如何创造无可争议的市场空间 伊朗电话号码库 并使竞争变得无关紧要》的作者 W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 开发的。
根据他们的网站，战略画布是“一个中央诊断工具和行动框架，它以一个简单的图画形式，图形化地捕捉组织当前的战略格局和未来前景。”
那么它是如何工作的呢？
要理解战略画布，我们首先需要了解蓝海与红海战略方法。
蓝海战略与红海战略
Kim 和 Mauborgne 通过蓝海战略和红海战略的视角来描绘市场格局。
红海包括已知的市场空间，包括当今存在的所有行业。在红海中，企业试图超越彼此，在竞争环境中获得更大的市场份额。
蓝海代表所有尚不存在的行业。这些是未知的市场空间，尚未被竞争对手开发。根据 Kim 和 Mauborgne 的说法，这些蓝海是增长和差异化的最大机会所在。就像世界上广阔、蔚蓝且未知的海洋一样。
换句话说，如果你可以创造自己的市场，为什么还要在现有市场中竞争呢？
要制定蓝海战略，首先必须了解当前的市场格局。然后才能发现差异化和创造新需求的机会。
策略画布有两个主要目的：
揭示当前的竞争格局和已知的市场空间，让领导者了解其行业竞争和投资的因素以及买家获得的价值。
通过重新构建从竞争对手到替代方案的方法来推动“蓝海”战略举措，或者简单地说，揭示市场中尚未开发的机会。
战略画布的优势和用例
使用战略画布的主要好处是了解竞争格局，以便您可以发现让您的业务与众不同的机会。
战略画布最初被设计为评估高级商业战略和发掘新市场的工具，但它也可以应用于单个产品战略。
例如，您可以绘制特定竞争产品的价值曲线，而不是绘制整个行业。这可以帮助团队更有效地设计和营销他们的产品，从而促进整个行业的整体商业成功。
无论将其应用于单个产品还是进行高级业务分析，您都可以通过两种方式使用战略画布：
了解竞争格局的当前状态。
通过映射未来状态的战略价值来推动变革。
当前状态战略画布为您的未来状态地图奠定了基础。
如何设置战略画布
设置您自己的模型的方法如下：
确定你的主要竞争对手
进行深入的市场调查，找出您最大的 3-5 名竞争对手。请记住，竞争对手可能来自您所在行业之外。
这些竞争对手既可以表示为一个组合的行业生产线，也可以表示为每个公司的单独生产线。
明确竞争的关键因素
这些是您和您的行业竞争的主要因素，也是对您的客户最重要的因素。例如，航空业的关键因素可能包括价格、餐食、座位选择、休息室、速度和连通性。
这还需要深入的市场和客户研究。使用现有数据并直接与客户交谈，以确保您有一个清晰的画面。您对客户的了解越多，最终的战略画布就越准确和有用。
沿着战略画布的横轴列出您所在行业的关键因素。
对竞争对手在每个因素上的投资进行排序
接下来，评估行业的投资或关注每个因素，并在纵轴上绘制值。因此，投资越大，图表上的绘图点就越高。
绘制连接每个因素的价值曲线
把点连接起来！这将创建一个线图（或价值曲线），帮助您直观地了解行业趋势。
绘制您自己的商业价值曲线
接下来，绘制企业价值曲线。绘制公司（或产品）每个关键因素的价值，并将点连接起来，查看趋势线的比较情况。
您可以针对当前状态策略以及未来状态策略执行此操作。
未来状态战略的目标是绘制一条与竞争对手有显著差异的路线。要实现未来状态可视化，您需要遵循下一步。
应用四大行动框架
四大行动框架通过挑战您对行业和客户的假设来支持战略画布。
该框架要求你考虑四个关键问题：
消除：我可以消除业内其他人投资的哪些关键因素？
降低：哪些关键因素可以降低至低于行业标准？
提高：哪些关键因素应该显著高于行业标准？
创造：应该创造或添加哪些行业尚未提供的因素？
通过发现减少和消除因素的机会，您的企业可以利用这些投资节省来专注于使您的公司脱颖而出的因素。
请记住，行业价值观不一定是客户想要和需要的。这些差异正是您可以发挥影响力并从竞争对手中脱颖而出的地方。
