沃纳梅克在一个多世纪前就发表了这些评论，但他的话至今仍引起营销人员的共鸣。即使在信息时代，追踪哪些营销渠道真正影响客户购买也不容易。 。
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如今，买家在做出最终决定之前会浏览公司的社交媒体资料，寻找其他 购买企业电子邮件地址列表 客户的评论，并检查竞争对手的网站。这是一个漫长而复杂的旅程，可能持续数周。
营销人员很难确定应该将大部分营销预算分配到哪里才能获得最佳结果。当关联公司介入时，事情就会变得更加复杂。
多渠道归因已经很复杂
尽管这种情况确实存在，但大多数顾客不会一次性购买产品。如果顾客在搜索引擎上搜索鞋子，他们会点击排名第一的网站“Footwear.com”，并立即下订单；不需要营销归因模型。搜索引擎负责转换。
但让我们想象一个不同的场景。此处，客户点击 Footwear.com 但并未购买鞋子。几天后，同一个人在社交媒体页面上看到了该鞋的评论，其中包含 Footwear.com 促销代码。一周后，客户再次访问该网站并使用该代码进行购买。
大多数买家的旅程都与上述类似。这就是在线企业投资 跨渠道归因和转化优化审核的原因。某些归因模型将销售归因于最后一次推荐或使用的点击。
但这并不能描绘出一幅准确的图景。顾客受到多种因素的影响，参与多种渠道才最终订购产品。
仅仅关注最后一个接触点是简化的做法，可能会误导网站投资于无法提供最佳投资回报的渠道。
当谈到联盟营销时会发生什么？
联营公司在销售漏斗的不同阶段发挥作用。顶部是内容博主及其评论，底部是优惠券网站。漏斗中间也有不同的渠道。找到它的价值和对转化的贡献并不是那么简单。
联盟营销书面齿轮
同样，由于涉及的各方数量较多，各方很可能会使用不同的软件和工具来分析渠道性能。这将导致数据差异，因为联属营销人员将使用不同的机制报告不同的结果。在这种情况下，确定提供最佳投资回报的渠道变得很困难。
如果没有准确的数据，您将无法验证联属网络营销佣金并充分了解其中一些外部渠道为您的业务带来的价值。多渠道归因本身就很复杂，而将联属网络营销商纳入其中则使其变得更加复杂。
归因模型在联盟营销中的实施
联属营销大纲概念向量说明
归因对于联营公司来说极其重要，因为公司必须向他们提供销售份额。当归属收入实际上为 50 美元时，许多公司不愿意向附属公司支付 80 美元的基于收入的佣金。这是关于创建一个模型，确保您的营销预算得到有效利用，以便您获得更多收益。
那么如何实现这一点呢？答案在于各种联盟平台提供的不同委托模式。这些是一些常见的归因模型。
线性佣金
所有接触点，无论是付费广告、社交媒体、网站还是多个附属机构，都将获得同等的转化功劳。
首选联营公司
公司会选择一个或多个首选联属公司，无论漏斗中涉及多少接触点，这些联属公司都会获得 100% 归因。
自定义归因
其他模型的组合或者全新的归因机制。
独家折扣码
附属公司获得独家优惠券代码。当这些优惠券被兑换时，100% 的销售额将归属于联营公司。
首次点击归因
销售过程中的第一个联营公司获得 100% 的归属。
最终点击归因
最后参与销售流程的联营公司获得 100% 归因。
电子商务公司根据联营公司在其整体营销策略中应扮演的角色来选择这些模型。如果企业正在寻找新的潜在客户，可以通过将价值分配给新客户的归因模型来鼓励联营公司。
一些公司继续使用最终点击模型，尽管拥有归因数据，但仍将 100% 归因于联营公司。这是因为这些公司将附属公司视为其营销难题的重要组成部分。
完成
多渠道归因使公司能够深入了解买家的旅程和自己的营销绩效。了解哪些渠道被证明可以有效帮助实现销售目标并充分利用公司资源。相同的信息用于证明向附属公司支付佣金的合理性。
由于可用型号众多，不可能选择最好的一款。更好的策略是根据具体情况检查归因模型，看看哪种模型适合您的业务模型。
选择正确的归因模型后，重要的是要以涉及公司营销和销售部门的结构化方式采用它。做到这一点，您就拥有了营销成功的秘诀。
客座作者
