B2B 潜在客户生成方法

[si.n.fo2.6.9]

B2B 和 B2C 营销人员面临着一个共同的挑战：以尽可能低的成本找到可能转化的高质量潜在客户。然而，B2B 营销具有与 B2C 营销截然不同的特征，其潜在客户生成和培育流程也因此截然不同。

B2B 销售线索生成方法图片-1
B2B 潜在客户开发的主要区别
更长的销售周期
B2B 销售通常需要更长的时间，许多营销人员需要花费一个月到一年的时间才能获得承诺。
多位决策者
B2B 销售通常涉及多位利益相关者（有时多达七位），需要针对不同买家角色制定更广泛的潜在客户生成策略。
详细的潜在客户信息
在潜在客户生成阶段获取具体数据至关重要。诸如业务规模、类型、价格偏好和工作职能等信息有助于在潜在客户培育过程中针对每个角色定制营销方案。
独特的勘探渠道
B2B 营销人员更有可能通过贸易展览会、行业会议或专业网 中国 WhatsApp 数据 络获得成功，而不是通过直邮或一般广告等以消费者为导向的方法。
最佳 B2B 潜在客户生成渠道
根据西北大学凯洛格管理学院和 Spiegel 研究中心研究人员的数据，B2B 营销专业人士报告称，他们在博客文章和文章、网络研讨会、白皮书、品牌数字内容、视频和图像方面取得了更大的成功。

相反，曾经被认为非常有效的面对面研讨会和讲习班似乎在当今忙碌的决策者和购买者中不那么受欢迎，而且效果也不太好。

B2B 营销人员还报告称，寻找潜在客户的最常见渠道是电子邮件、搜索和数字内容。超过 50% 的 B2B 营销人员认为电子邮件是最普遍的潜在客户来源，也是投资回报率最高、最可靠的潜在客户生成和培育渠道，以及将潜在客户转化为实际销售的最有效方法。