在 B2C 营销中

[Reddi2]

这就是为什么 Smarter GTM™ 战略始于对品牌生成而非需求生成的最明智思考。正如我们所见，对于 B2B 公司而言，这意味着在信任的基础上创建您的品牌。 品牌影响情感 B2B 买家仍然是人。人是有情感的。情感会影响经济决策。 我们知道 B2B 买家面临诸多选择（不仅要与哪家供应商合作，还要阅读哪些内容、参加哪些活动以及响应哪些活动）。B2B 买家有情感，这意味着无论购买过程多么严谨，他们都会使用情感驱动的启发式方法来简化这些复杂的决策——通常会选择看起来“最安全”的供应商。

事实上，无论买家是否意识到这一点，决定往往在购买过程完成之前就已做出。当这种情况发生时，即使是无意识的，大部分购买过程最终都会成为一种为最初的情感决定辩护的努力。 B2B 营销人员可以而且应该利用这一点，吸引潜 以色列号码筛查 在客户的情感方面和理性方面。这就是品牌营销发挥作用的地方，因为品牌本质上是通过刺激大脑的杏仁核部分（爬行动物边缘系统的一部分）在情感层面上运作的。 负面情绪的力量 当想要购买某样东西时，我们会权衡未来拥有的快乐与获得它的痛苦。

营销人员通常会利用积极情绪的预期，诉诸欲望等渴望情绪。相比之下，最强大的 B2B 品牌则会避免消极情绪。这是因为 B2B 购买的利弊不对称。 购买者无法直接体验到解决方案的全部好处，也可能不会因为良好的购买而获得回报，但是，糟糕的购买可能会破坏购买者的声誉并损害工作保障。 B2B 品牌可以利用这一点，在买家心中建立信任。经典的例子是“没有人因为购买 IBM 而被解雇”。获得信任的一种方法是成为您所在领域的主导领导者（或被视为领导者）。