为什么它对于销售和营销协调很重要：
改进的定位：专注于最有可能转化的潜在客户。
资源效率：将时间和资源分配给高价值的潜在客户。
改善协作：使销售和营销团队达成统一目标。
要点：掌握 B2B 潜在客户评分可以极大地改进您的勘探策略并推动收入增长。本指南将引导您通过 7 个简单步骤完成整个流程，确保您的企业充分利用有效的潜在客户评分系统。
为了实现这一目标，使用Pipl提供的高级工 会计主管电子邮件列表 具可以显着简化潜在客户评分流程。此外，将PayPal等无缝支付解决方案集成到您的销售渠道中可以改善客户体验并提高转化率。
了解潜在客户评分
潜在客户评分与潜在客户资格
潜在客户评分和潜在客户资格看似相似，但在销售漏斗中具有不同的用途。
潜在客户评分：这涉及根据预定义的标准为潜在客户分配数值，这有助于确定他们是否准备购买。分数越高，他们转化的可能性就越大。
潜在客户资格：此流程筛选联系人以识别具有长期客户潜力的人。更多的是确认潜在客户是否符合您理想的客户档案 (ICP) 并具有必要的决策权。
通过潜在客户评分评估购买准备情况
有效的潜在客户评分通过检查外部和内部指标来评估购买准备情况：
外部参数（人口统计）：包括行业、地点、公司规模和预算。例如，一家针对美国中型企业的 SaaS 公司会优先考虑来自该人群的潜在客户。
内部（行为）指标：网站访问、电子邮件打开、内容下载和社交媒体互动等行为起着至关重要的作用。经常与您的内容互动的潜在客户更有可能参与并准备好寻找潜在客户。
