Данные B2B в целом улучшают ваше понимание других предприятий и помогают вашим отделам продаж и маркетинга улучшить навыки принятия решений. Понимание список мобильных номеров ближнего востока множества видов данных B2B может подпитывать ваш маркетинговый подход. В этой статье давайте рассмотрим различные типы данных B2B, доступные на рынке B2B, и посмотрим, как их можно использовать для эффективной генерации лидов.
Читайте также: Что такое B2B-данные? Как найти источники B2B-данных?
Изучите наиболее распространенные типы B2B-данных в B2B-маркетинге
1. Демографические данные
Демографические данные направлены на то, чтобы помочь вам лучше понять вашу аудиторию, чтобы вы могли взаимодействовать с ними и превращать их в своих клиентов. Этот тип данных идентифицирует отдельных членов вашей аудитории по их конкретным характеристикам, желаниям и потребностям.
Демографические данные обычно открывают вам двери для более широкой аудитории, предоставляя необходимую информацию о ваших лидах. Вы также можете просматривать социально-политические вопросы и доход. Эта демографическая информация позволяет вам разрабатывать эффективные персоны клиентов.
С помощью демографических данных вы можете тратить больше маркетинга на самых восторженных клиентов и прекратить тратить на тех, кто не заинтересован. Поскольку 56% компаний постоянно подчеркивают важность этой фазы, эти типы данных стали еще более важными, чем когда-либо прежде.
2. Фирмографические данные
Если ваша компания ищет способы предложить свои услуги другим предприятиям, фирмографические данные могут помочь. Этот тип данных предоставляет бизнес-информацию, которая позволяет вам классифицировать компании, которые вам подходят.
С помощью этих типов данных вы можете изучить более информативные детали, такие как название компании, местоположение, доход и отрасль, и полностью понять всестороннюю историю вашей целевой компании. Кроме того, вы можете быстро определить триггеры продаж для ваших целевых клиентов, используя фирмографические данные.
3. Хронографические данные
Хронографические данные помогают вам получить доступ к дополнительным знаниям о ваших целевых лидах B2B. Кроме того, эти данные помогают маркетологам B2B осуществлять продажи. Вы также изучите их процедуры рекрутинга и многое другое.
Используя хронографические данные, вы можете эффективно использовать свою маркетинговую стратегию и раскрыть потенциальные возможности продаж B2B.
Читайте также : Как охватить свою аудиторию B2B
4. Технографические данные
С помощью технографических данных вы можете улучшить персоны своих покупателей, проанализировав технологический стек ваших потенциальных клиентов и персонализировав ваши разговоры. Понимая, какие технологии использует ваш целевой рынок, вы можете лучше понять, на какой тип контента они, скорее всего, отреагируют. Кроме того, вы можете использовать технографию, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны для их охвата.
Читайте также: Понимание поставщиков данных B2B: подробное руководство
5. Данные о намерениях
В то время как все другие типы данных B2B предоставляют вам сведения о ваших лидах B2B, данные Intent больше ориентированы на поведенческие действия ваших потенциальных клиентов. Эти типы данных помогают вам определить, где находится потенциальный клиент в покупательском пути и подходят ли они вашему бизнесу.
Данные о намерениях обычно предоставляют вам более полезную информацию, такую как посещения страницы вашего веб-сайта, включая проведенное там время, просмотренные продукты и историю поиска, связанную с покупками.
Данные о намерениях B2B облегчают поиск потенциальных клиентов, когда они делают первый шаг к покупке вашего продукта.
Если ваша компания рассматривает возможность привлечения поставщика данных B2B .
Управление процессом генерации лидов для B2B-компании может показаться непосильной задачей. Но не волнуйтесь, рассмотрите FunnL, чтобы опередить конкурентов.
FunnL упрощает процесс поиска потенциальных клиентов и может помочь вам найти лучших потенциальных клиентов для вашей компании.
Заключение
Включение различных типов данных B2B в маркетинговые стратегии позволяет компаниям точнее направлять свои усилия, создавать персонализированные маркетинговые кампании и в конечном итоге добиваться лучших результатов. Фирмографические, технографические, намерения, вовлеченность, покупки и контактные данные имеют решающее значение для понимания и охвата потенциальных клиентов. Используя эти типы данных B2B, маркетологи могут улучшить свои стратегии, улучшить генерацию лидов и повысить коэффициенты конверсии, обеспечивая более успешные маркетинговые кампании B2B.
