请继续阅读以了解原因（以及一些有关如何让您的销售团队开始内容营销的提示）。
为什么内容营销可以增加销量
在这个人们花费比以往更多的时间上网的时代，通过广告牌和橱窗展示等传统方式吸引顾客的时代正在逐渐消失。
内容营销是互联网版的，即在街上拦住人们，通过谈论产品或服务来推销它。可以肯定地说，内容营销对于提高品牌知名度非常有用。但这还不是全部。内容营销可以增强您的销售策略，因为它有助于：
展示您的产品、服务和业务产品的各种用例
建立忠诚客户和拥护者的品牌社区
利用追加销售和交叉销售策略向客户介绍新产品
充当转换机器，产生并促进转换
那么，如何制定出色的战略呢？
如何设计以销售为中心的内容营销策略
品牌有多种内容营销渠道可供选择（尽管掌握其中任何一种渠道都需要一段时间）。以下是您应该考虑的一些渠道：
博客：全球品牌的 OG 内容营销渠道在吸引流量和提高转化率方面仍是首屈一指的。只需五个步骤即可 开始创建博客。您可以根据自己的喜好选择博客主题，无论是广泛主题还是小众主题。
示例：以 Xero 为例，这是一款针对小型企业的会计软件。他们的网站提供了针对几类不同受众的详尽博客目录：会计师、小型企业、自由职业者等。
但它并不总是自私自利的。他们最近的一篇博客是一篇在国际志愿者日前后发布的及时文章。它介绍了 Xero 的员工在 2021 年最常参与的慈善机构以及他们的客户如何支持他们。
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播客：过去几年，播客行业的规模扩大了一倍，每天都有新的创作者和品牌进入该领域。看看 2021 年 Webby 奖最佳品牌播客名单，你会看到几个熟悉的名字，如 Hinge、Headspace、Nike 等。Spotify 等媒体公司已投资 5 亿美元收购播客公司，以成为该领域的领导者。播客是一种低成本但时间投入高的内容营销渠道。你只需要 200 美元购买麦克风、音频编辑软件即可开始使用，以及精彩的内容来支持它。如果你想现场表演播客，还有很多网络研讨会软件服务可以帮助你入门。
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视频： YouTube 和价格实惠的制作技术使视频创作 爱沙尼亚电话号码数据 空间变得民主化。喜剧短剧、精彩的解释视频和 GRWM 视频迅速成为超细分市场中不可或缺的一部分，这些视频对于转化渠道至关重要。例如，一家英语辅导服务机构在“了解美国和英国的道路标志”等简单主题上拥有数百万的观看次数。这些视频有助于企业展示其辅导老师的能力和质量，对于希望投资一对一辅导（可能很昂贵！）的人来说，这些视频可以帮助他们点击“预订”按钮。
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内容营销是一个丰富的领域，有各种途径，需要付出低、中、高的努力。通过精心的时间预算和内容规划，发展您的内容营销渠道将获得回报。
第 2 步：研究潜在主题和关键词
始终留意利基市场。在任何给定时刻，Google 都会处理多达 63,000 次搜索（假设平均每人每天进行三到四次搜索）。您需要做的就是确定他们正在寻找哪种信息。
查看搜索“如何提高…的销售额”时弹出的 Google 建议列表，并阅读自动完成的查询。然后，您可以撰写有关“如何提高沙龙销售额”的博客和视频，并制作出大量有明确需求的内容。
研究主题和关键词的几种方法是：
Google 自动完成：开始在搜索栏中输入问题，自动完成功能将根据您的位置和搜索历史为您提供个性化的热门查询候选列表。
客户反馈：询问现有客户他们最喜欢的功能或服务。此外，还可以询问销售团队内部人员。
痛点：您可以提供哪些功能或服务，或者交付过程中是否存在缺口？您的客户是否在使用某些功能时遇到困难——通过解决这些问题可以缓解痛点？例如，如果您的客户经常询问“如何下载 PDF 格式的社交媒体绩效报告”，您可以编写并记录解释内容，详细说明如何一步一步地进行操作。
工具：那些可以使用竞争对手和关键字研究工具的人可以比其他人更快地更新内容，因此可能值得考虑购买 Moz SEO、Hootsuite、SEMRush 等工具的基本订阅计划。
