В конце концов, долгосрочный сервис-ориентированный элемент SaaS-продуктов сам по себе отличает их от других бизнес-моделей , и нужно быть более внимательным, чем когда-либо, к тому, как тратятся эти драгоценные маркетинговые доллары. Однако в конечном итоге придет время, когда ваш маркетинговый бюджет SaaS ограничит дальнейший рост, становясь скорее помехой, чем инструментом для распространения информации о том, что может сделать ваш продукт.
Вот пять явных признаков того, что вам следует увеличить свой бюджет SaaS прямо сейчас.
1. Ваш прогнозируемый ARR (годовой регулярный доход) значительно вырос.
Из всех показателей маркетинга SaaS, которые должны играть роль в руководстве Список номеров мобильных телефонов России вашей стратегией, ваш ARR может быть самым важным. Этот показатель широко считается наиболее верным представлением того, сколько прибыли приносит ваш продукт. И хотя ежемесячные цифры могут колебаться, заметный рост ARR указывает на то, что ваша подписная база достаточно сильна, чтобы активизировать ваши маркетинговые усилия. Если вы рассчитываете свой маркетинговый бюджет как процент от дохода, то увеличение вашего ARR является одним из самых сильных зеленых огней, которые вы можете получить, чтобы соответствующим образом подстегнуть свой маркетинг. Если вам нужна помощь по этой теме, обязательно загрузите нашу бесплатную электронную книгу, в которой подробно описывается «Понимание и расчет вашего маркетингового бюджета SaaS » .
2. Вы хотите привлечь больше клиентов.
Иногда приток маркетинговых средств — это именно то, что нужно вашему продукту для достижения целевой клиентской базы. Конечно, любое увеличение, которое вы делаете, должно быть тщательно и целенаправленно рассчитано с использованием имеющихся у вас метрик. В этом случае создание персон покупателей может помочь вам лучше определить ваш целевой рынок, предоставляя вам гораздо больше возможностей для перевода ваших возросших маркетинговых расходов в расширенную клиентскую базу. Аналогичным образом вы можете затем настроить свой продукт, чтобы лучше соответствовать потребностям ваших идеальных клиентов.
3. Вам необходимо генерировать больше лидов для вашего отдела продаж.
Независимо от того, насколько передовым может быть ваш продукт, продажи невозможны без необходимых лидов, побуждающих ваших продавцов заниматься новым бизнесом. Специалисты по маркетингу продолжают спорить о лучших стратегиях для преобразования лидов в успешные продажи — среди самых популярных подходов электронные книги и другой контент-маркетинг — но факт остается фактом: скорее всего, потребуются дополнительные маркетинговые фонды для выделения необходимых ресурсов для генерации лидов, ориентированных на данные , которые будут развивать ваш бизнес.
4. Вы чувствуете ограничения в своих текущих практиках.
Практически каждая компания достигает точки, когда то, что работало раньше, больше не влияет на конечный результат. Когда это происходит, вы можете либо продолжать упорно добиваться желаемых результатов с помощью «проверенных и верных», либо принять более широкое понимание того, как инновации могут открыть новую эру для ваших маркетинговых усилий. Как будущее индустрии программного обеспечения, SaaS в значительной степени определяется его способностью мгновенно предоставлять клиентам улучшенный сервис , и маркетинговая стратегия, используемая для разработки все большего количества квалифицированных лидов, должна отражать этот вид дальновидности.
5. Вам кажется, что конкуренты повсюду.
Если вы начинаете чувствовать, что ваш продукт отстает от конкурентов, хорошей идеей будет стряхнуть пыль со своего маркетингового бюджета и оценить, какие изменения можно внести. Это может распространяться на отказ от определенных инициатив, перенаправление средств или даже запуск новых подходов к развитию вашего бизнеса. Тем не менее, не бойтесь вносить стратегические увеличения в свой маркетинговый бюджет. Сфера SaaS заполнена все более жесткой конкуренцией , и вы не можете позволить себе экономить на своем маркетинговом бюджете. Такой шаг может изначально сэкономить деньги, но результаты могут быть катастрофическими в долгосрочной перспективе.
Хотите прочитать о некоторых советах по маркетингу SaaS, которые помогут вам сэкономить деньги? Если да, ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему здесь .
Вам нужна помощь в определении того, следует ли вам увеличить ваш маркетинговый бюджет? Если да, скачайте нашу бесплатную электронную книгу «Понимание и расчет вашего маркетингового бюджета SaaS».
