步骤 1：识别并选择高价值帐户
ABS 周期的第一阶段是识别和选择您想要瞄准的高价值账户。这需要深入了解您的理想客户资料 (ICP) 和目标账户的特征。
您的销售团队应该与营销和客户成功团队密切合作，以识别这些帐户并制定目标帐户列表。
第 2 步：研究并了解账户
确定目标客户后，下一步就是研究和了解客户。这包括了解他们的业务目标、痛点、决策过程和关键利益相关者。
您的销售团队应该彻底研究该帐户，利用 葡萄牙号码数据 内部和外部资源，深入了解他们的需求和目标。
步骤 3：与关键利益相关者建立关系
ABS 周期的第三阶段是与账户的主要利益相关者建立关系。这包括确定决策者和影响者，了解他们的需求和目标，并与他们建立融洽的关系。
您的销售团队应该与客户密切合作，建立牢固的关系并成为值得信赖的顾问。
第四步：制定定制的销售策略
ABS 周期的第四阶段是为客户制定定制的销售策略。这包括设置有针对性的消息和内容、创建个性化的推广计划以及了解决策过程。
您的销售团队应该与客户密切合作，制定适合其需求和目标的定制销售策略。
第五步：执行销售计划
ABS 周期的第五阶段是执行您的销售计划。这包括联系主要利益相关者、召开会议和演示以及解决异议或疑虑。您的销售团队应积极主动地联系客户并定期跟进，以保持客户的参与度。
第 6 步：完成交易
ABS 周期的最后阶段是完成交易。这包括协商条款和定价、解决任何最终异议以及获得所有关键利益相关者的认可。同样，您的销售团队应与客户密切合作，以顺利完成交易并让所有相关方满意。
