虽然建筑材料行业最初采用数字营销的速度较慢，但现在它已成为 2021 年及以后取得成功的关键。网站的设计在很大程度上反映了公司本身——他们喜欢如何展示自己、他们为品牌投入的精力和时间以及他们试图为客户提供的体验。
建筑材料公司可以投资开发其网站的功能、特性和设计，将其作为营销资产而不是负担。网站应该易于导航、购物并在客户需要时获取个性化信息。提供这些将有助于您向建筑师销售产品并提供令人难忘的品牌体验。
继续阅读，了解五家最佳地板制造商的网站，以及如何复制他们的成功。
莫霍克地板
莫霍克是世界上最大的地板公司，年收入达 100 亿美元。该公司经常位列《财富》500 强榜单，为客户提供 30 多个不同类别的地板选择。
一进入他们的网站，你就会看到醒目的品牌颜色，突出显示重要部分。例如，顶部放置了 30% 的折扣横幅，并带有“了解更多”的行动号召，激励建筑师点击并利用优惠。
登陆页面提供以优惠为导向的销售文案，告知建筑师和设计师购买时可节省高达 30% 的折扣，并享受长达 18 个月的 0% 利息。通过设置接受报价的严格期限来营造紧迫感。
莫霍克还使用测验作为营销工具，帮助顾客找到他们感兴趣的确切产品。
它询问他们需要什么、它的应用以及他们想要使用的材料。
填写完问卷后，建筑师会被推荐非常具体的产品来提高转化率，而无需亲自浏览网站并找到它。
您的公司可以专门创建测验来销售给建筑师或其他建筑受众，例如 DIY 爱好者和承包商，因为他们的目标不同。
Nydree 地板
Nydree Flooring是一家领先的工程硬木产品制造商，年收入达 4300 万美元。他们的网站有很多内容可供您借鉴，以改进您自己的数字营销。
网站的首屏部分（您看到的第一个部分）对于吸引用户至关重要。这是潜在客户看到的最初区域，如果它没有提供价值，他们可能会离开。
Nydree 使用价值主张，声称“世界上最坚固的硬木地板”。这也清楚地解释了他们销售和提供的产品。下面有两个行动号召，以引导用户进入内页。
他们利用右侧的视频来介绍他们的公司和产品。85 % 的美国互联网用户每月在所有设备上观看在线视频内容。作为建筑产品供应商，您可以嵌入视频来介绍产品、公司的历史或回答常见问题。
Nydree 在其下方使用徽标栏，以创建社交证明。事实上，88% 的消费者对评论的信任程度与个人推荐一样高。这为建筑师和设计师建立了信任，因为他们可以看到 Nydree 受到丽思卡尔顿酒店和耐克等知名公司的信任。
他们的一位客户的推荐以及一段成功案 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 例视频创造了更多的社会证明，同时向潜在客户展示了与 Nydree 合作可以获得的成功。
向下滚动页面，您可以找到一个潜在客户磁石— 为换取潜在客户信息而提供的免费资源。在本例中，它是一份地板指南。
点击号召性用语按钮后，您将进入一个登录页面，您可以在其中输入您的信息以获取免费副本。然后，您将选择加入他们的再营销渠道。
威坎德斯
自 1868 年以来， Wicanders一直为建筑界提供地板产品。其网站最出色的营销手段之一是其提供的地板模拟器工具。
您可以选择不同类型的木材和颜色，看看它在现实环境中的外观。这有助于潜在客户确定他们是否购买了正确的产品。这样做可以减少退款和退货的机会。
Wicanders 能够脱颖而出，无需直接销售即可向客户提供免费价值。考虑开发计算器、估算器和类似工具来吸引建筑受众访问您的网站。
他们利用类似的方法进行内容营销。在网站的“获得灵感”部分，您可以查看使用其产品完成的项目。
这不仅可以激发建筑师的灵感，还可以温和地销售 Wicanders 产品。您可以在您的网站和社交渠道上采用同样的方法，展示使用您提供的产品完成的项目。
克诺斯邦
Kronospan是一家地板制造商，年营业额超过 40 亿欧元。请注意，在他们的网站上，导航简单易懂。它有助于为用户指明正确的方向，而下拉菜单则提高了内页的 SEO 权威性。
产品页面包含详细说明，解释每种地板材料的尺寸、保修、外观和其他组件。这可以帮助客户做出最佳购买决定，并尽可能减少异议。确保您的产品页面包含所有必要信息，以便专业人士轻松购买。
每件产品都配有高分辨率照片，近距离展示地板材料。75 % 的在线购物者依靠产品照片进行购买，因此请确保您的公司投资于专业摄影。
与 Wicanders 类似，Kronospan 也有一个专门针对建筑师的地板可视化工具。请注意，页面本身被称为“建筑师”。这是一种主要的广告和文案策略，通过针对特定受众来发挥作用。通过这样做，您可以吸引非常特定的买家角色的注意力。不是所有人。
可视化工具可让专业人士选择不同的产品，并查看它们在实际项目中使用时的效果。这可防止退款和退货并提高满意度。
阿姆斯特朗地板
最后但并非最不重要的是阿姆斯特朗地板。这家领先的地板制造商的年收入超过 5.85 亿美元，您可以从其网站中提取许多营销策略。
在其网站的首屏，他们利用视频来解释阿姆斯特朗地板的目标、价值观以及他们如何改善客户的生活。
他们将网站分为三个部分：“建筑商/专业”、“住宅”和“商业”。这样可以让不同的受众准确找到他们需要的内容，减少在网站上停留的时间，并更快地进入购买阶段。
优化您网站的主导航以显示最重要的页面。标记这些页面，以帮助专业人士轻松了解他们正在浏览的位置以及是否专门针对他们的行业或需求。
阿姆斯特朗地板通过在“可持续性”页面上清楚地传达其使命和目标，与客户建立了信任和融洽关系。
这样，建筑专业人士就可以了解品牌的长期愿景和目标，从而与品牌建立更深入的联系。您可以采取类似的方法，展示公司成员、发布幕后内容或编写详细的“关于”页面（如上所示）。
战略性网站对于增长至关重要
专业而现代化的网站不仅仅用于品牌推广。它对您的营销策略和发展起着重要作用。建筑师和设计师根据网站的外观、设计和它提供的体验来评判网站。
过时的网站不会带来转化、性能和可衡量的增长。但是，投资一个能让人们更深入地了解营销渠道的网站可以提高您的利润。
正如您从我们今天概述的地板制造商中看到的那样，有一些策略可以将您的网站转变为宝贵的营销资产。
首先是设计。为了以最佳方式有效展示您的品牌，设计应该简洁、专业，并与您的徽标和品牌颜色相匹配。
其次，工具和互动内容是供应商建立信任并提供价值的有效方式，无需强行推销。它们可以带来个性化的产品推荐，并为专业人士提供一个可以反复访问以获得所需答案的地方。
第三，潜在客户磁石是一种免费资源，有助于在潜在客户离开您的网站之前捕获他们的信息，以便您能够向他们进行再营销并推动转化。提供免费指南、报告和其他可下载内容，将潜在客户纳入您公司的营销渠道。
