正如我们在上一篇文章（潜在客户生成 - 为什么你没有生成潜在客户？）中看到的，内容营销对于潜在客户生成至关重要，您必须将正确的内容带到正确的地点和正确的时刻！
这种方法是 入站方法论的一部分，该方法论提倡在公司和组织之间建立有意义的关系。
因此，公司的作用是为消费者的问题或需求提供答案。
在这种方法中，更准确地说，在 潜在客户开发中，有必要为 您的目标提供“可下载”内容 ，为 他们提供 价值。
在这个内容营销逻辑中，我们将向您呈现最常见的可下载优惠：
产品目录
联系请求：报价、免 美国华侨华人数据 费试用、演示、与销售代表会面等。
电子书
工具 - 计算器
研究 - 数据和分析
网络研讨会
显然，还有其他人。此外，随着时间的推移，新类型的转换手段不断被创建。
图1-1
正如您可能想象的那样，每种类型的内容都是针对漏斗中的特定时刻进行规划的！我们不想让您的生活过于简化......
新的号召性用语
1. 产品目录
我们的客户十有八九没有电子书、计算器、网络研讨会等可供下载！但这种情况该怎么办呢？
很简单，我们提供将 他们的产品目录数字化。
优势是双重的：我们的客户无需额外努力即可轻松获得报价。第二个好处是，下载产品目录的访问者自动成为SQL。
2. 联系请求：报价、免费试用、演示、与销售代表会面等。
当您没有内容可提供时，第二种选择是联系请求。这种做法归结为一个登陆页面，访问者在其中填写表格，然后您公司的销售代表将直接与您联系。
3.电子书
这个 Inbound 必需品有一个有趣的优点：
您可以重复使用您编写的内容来轻松创建几篇定性文章，这些文章可以通过在博客或弹出窗口中战略性地放置号召性用语来帮助推广电子书，从而产生潜在客户。
提示：在编写指南之前，请分析网络上已经发生的事情（例如所涵盖的主题），以便创建摘要。
4. 工具——计算器
通过提供计算器，您的公司可以为其网站的访问者提供有用的信息。
简而言之，它通常可以帮助客户通过获得估计甚至获得非常具体的量化元素来提前计划。
有两种类型：
有。离线计算器
在这种情况下，一旦访问者在登陆页面上填写了信息，他们就会收到计算器。例如，该工具可以是 Excel 文档。
新的号召性用语
b.在线计算器
这种方法允许主持人直接检索访问者在计算器中输入的所有信息，从而增加公司拥有的有关此人项目的数据。
5. 研究：数据和分析
数字和分析研究之所以能从其他转换方法中脱颖而出，有以下几个原因：
你不必自己写任何东西（节省时间）
同意你观点的是除你之外的专家
例如，在 Stratenet，我们可以下载有关入站营销对公司影响的研究。
6. 网络研讨会：
网络研讨会是通过互联网进行的研讨会或其他演示，允许来自不同地点的参与者看到和听到演示者、提出问题，有时还回答调查。
以下是我们注意到的主要优点：
快速回复提出的问题并提高潜在客户满意度。
与潜在客户直接联系，而不让他们感到咄咄逼人（与网络研讨会相比，个性化的联系请求是一种阻力）
回答分组问题 > 节省时间。
