如何通过人际网络获得营销专业知识
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:32 am
几年前，IDC 分享了 B2B 公司如何在各种营销能力中分配营销人才。许多中小企业和大公司内的专业部门只有 1-3 名员工。由于人数如此之少，他们精干的内部营销团队很少具备所有必要的技能。对于许多营销组织，尤其是中小型企业 (SME) 来说，用内部人员填补所有这些职位的投资是难以承受的。
仅考虑薪资。据《Inc. Magazine》报道，营销经理的 印度手机区号 平均年薪为 120,000 美元，其他营销专业人员的平均年薪在 50,000 至 60,000 美元之间，因此扩大内部营销团队需要投入大量资金和时间。增加新员工需要时间——招聘时间、面试时间、学习曲线时间。通常，这个过程可能需要 8 周或更长时间。当您试图启动增长计划时，这是宝贵的时间。
屏幕截图 2017-04-26 下午 4.04.47
当预算紧张时，增加员工数量可能更加困难。Gartner 在 2016-17 年 CMO 支出调查中透露，“虽然大多数营销人员预计 2017 年的支出会增加，但 14% 的人准备削减支出。相比之下，2014-2015 年的调查中，只有 3% 的人预计会削减支出，这是该调查五年来报告的最高百分比。”那么，这种潜在转变意味着什么？简而言之，营销和业务领导者可能需要重新平衡其内部/外部人才组合。
为什么你应该关注外部人才
外包是中小企业与其大型竞争对手相比拥有内部营销人员数量的有效方式。外包可帮助中小企业“做大”，让它们获得与大型公司相同的规模经济、效率和专业知识。为确保您的外包工作获得回报，请采取深思熟虑的方法并建立营销合作伙伴网络。精心设计的合作伙伴网络可帮助您以经济高效的方式扩展您的营销专业知识。
外包还将员工人数转化为可变成本。利用有能力的外部人才，您可以在需要时聘请专家，而不是保留专业人才。当您创建由合作伙伴组成的营销团队时，您可以提高效率和效力，因为您无需雇用或培训员工即可扩大规模。
这对于短期或阶段性计划尤其有效，例如与验证新产品、评估新市场机会和改善客户体验相关的研究。此外，拥有一支营销合作伙伴团队可以帮助您增加带宽，从而可以快速解决新计划，同时仍允许您专注于最需要的地方。从本质上讲，合适的外部团队是一把锤子，可以帮助您趁热打铁。
仅考虑薪资。据《Inc. Magazine》报道，营销经理的 印度手机区号 平均年薪为 120,000 美元，其他营销专业人员的平均年薪在 50,000 至 60,000 美元之间，因此扩大内部营销团队需要投入大量资金和时间。增加新员工需要时间——招聘时间、面试时间、学习曲线时间。通常，这个过程可能需要 8 周或更长时间。当您试图启动增长计划时，这是宝贵的时间。
屏幕截图 2017-04-26 下午 4.04.47
当预算紧张时，增加员工数量可能更加困难。Gartner 在 2016-17 年 CMO 支出调查中透露，“虽然大多数营销人员预计 2017 年的支出会增加，但 14% 的人准备削减支出。相比之下，2014-2015 年的调查中，只有 3% 的人预计会削减支出，这是该调查五年来报告的最高百分比。”那么，这种潜在转变意味着什么？简而言之，营销和业务领导者可能需要重新平衡其内部/外部人才组合。
为什么你应该关注外部人才
外包是中小企业与其大型竞争对手相比拥有内部营销人员数量的有效方式。外包可帮助中小企业“做大”，让它们获得与大型公司相同的规模经济、效率和专业知识。为确保您的外包工作获得回报，请采取深思熟虑的方法并建立营销合作伙伴网络。精心设计的合作伙伴网络可帮助您以经济高效的方式扩展您的营销专业知识。
外包还将员工人数转化为可变成本。利用有能力的外部人才，您可以在需要时聘请专家，而不是保留专业人才。当您创建由合作伙伴组成的营销团队时，您可以提高效率和效力，因为您无需雇用或培训员工即可扩大规模。
这对于短期或阶段性计划尤其有效，例如与验证新产品、评估新市场机会和改善客户体验相关的研究。此外，拥有一支营销合作伙伴团队可以帮助您增加带宽，从而可以快速解决新计划，同时仍允许您专注于最需要的地方。从本质上讲，合适的外部团队是一把锤子，可以帮助您趁热打铁。