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无论如何，对此有一些想法。首先，让人们仅仅为了看到钱消失而感到高兴而放弃他们的钱——这真是一个概念！其次，滚动的硬币很好地体现了 B2B 买家通常如何完成购买流程。我知道，我知道——将一个隐喻漏斗与一个有趣的大漏斗进行比较……多么深刻。但这是关于硬币的：在漏斗的顶部（意识），看起来并没有取得太大进展，但硬币涵盖了很多领域。它的初始路径很少呈现完美的圆形。它往往上下蜿蜒，有时远离底部。


就好像硬币决定了何时、何地以及如何真正致力于这个装置。 当硬币向中间移动（考虑）时，它的圆形路径收紧，并且似乎在增加蒸汽。看起来该代币已经正式决定冒险一试。 当它下降到漏斗底部 土耳其手机号码列表 （需求）时，硬币绕得更快，轨道也变得更紧。毫无疑问，目前它会走向何方。尽管如此，在到达目的地之前，必须进行一些必要的绕行（与销售、尽职调查、谈判等合作）。




再次强调，硬币代表的是购买旅程，而不是我们的营销渠道。为了让我们自己有最好的机会被邀请参加这个旅程——或者至少是我们想要参加的旅程（基于帐户的营销人员可能只对新铸造的镍币感兴趣）——通常需要发生两件事：1。我们需要早点出现。根据 Forrester 2020 年报告《B2B 买家渴望什么》，B2B 营销人员往往过度关注基于产品的营销。这种方法的问题在于，买家通常直到流程后期才对基于产品的信息感兴趣。报告称：“太多的 B2B 营销人员低估了品牌对其成功的重要性，而是专注于基于产品对买家的吸引力。