Rich Data

如果你避免了第一个错误，那么你已经有了一份值得打电话的潜在客户名单。事实上，这样的名单不会冷若冰霜——记住，你已经有了一个有数据支持的理由打电话。不过，要冷静。

在拿起电话之前，你需要彻底调查你的潜在客户。至少，你应该知道：

公司的基本企业统计数据。例如，公司所在地、员工人数以及价值主张。
您要交谈的人及其头衔——务必确保您知道如何正确发音他们的名字。此处的错误会造成严重后果。
任何表明潜在客户将从您的产品或服务中获 巴拉圭电话号码资料 得重大价值的特征。技术图表可以在这里提供巨大帮助。例如，如果您提供翻译服务，您应该知道该公司是否在多个国家/地区开展业务，以及其网站是否已被翻译成不同的语言。
近期触发事件。公司最近发生了什么，以及为什么这种变化表明现在是提供产品的好时机。即使只是简单地提到您知道公司正在发生的事情，您也会显得更值得信赖。
了解这些事情将帮助你确定企业可能存在的痛点类型，并据此调整你的宣传方案。

提示 1：深入了解网站或基本企业统计数据。提示 2：使用Vainu 的 Chrome 扩展程序无需切换标签即可查看关键见解。



错误三：使用通用的销售脚本
研究已经完成。现在扔掉你的电话推销脚本吧。当你做完功课后，就没有必要再使用编写不佳的通用销售脚本了。相反，你应该创建一个针对每个潜在客户进行调整的销售脚本。

例如，如果您因为某家公司正在扩张地域而主动打电话给他们，请祝贺他们开展新业务，并分享您对如何在流程的关键部分取得成功的见解（以及您的产品如何适应这一点）。

请记住，销售人员要了解潜在客户的需求并帮助他们解决现有问题。销售人员要消除麻烦，而不是制造麻烦。

阅读本文，了解构成杀手级销售电话脚本的四个组成部分。

错误四：过于熟悉
你已经对潜在客户进行了彻底的研究，以至于你不禁感觉你们已经认识多年了。但是，不要一开始就把潜在客户当成最好的朋友一样对待。试图建立融洽关系和粗鲁无礼之间只有一线之隔。让潜在客户设定熟悉的界限。

确保不要对潜在客户使用不恰当的非正式语言，并遵守公司的语气。认识到友好和熟悉之间的区别——“你好吗，约翰？”和“有什么事吗？”之间的区别。