Rich Data

一旦你拥有了清晰的理想客户画像，下一步就是确定这些理想客户线上线下“居住地”，以及你将使用哪些方法收集他们的信息，从而创建目标潜在客户名单。对于 B2B 行业来说，像 LinkedIn Sales Navigator 这样的专业社交平台对于根据精准的标准进行筛选非常有用。 行业特定目录、孟加拉国商会，甚至上市公司注册处都可以提供基础数据。 参加相关行业网络研讨会、贸易展览会或虚拟活动可以直接参与和收集数据。对于 B2C 平台，您可以考虑优化您的网站，例如：设置订阅新闻通讯或独家优惠的表单，利用精准的人口统计和兴趣定位的社交媒体广告，甚至设置店内注册会员计划。信誉良好的第三方数据提供商也可以提供批量数据，但请确保他们遵守当地隐私法规并提供高数据准确性。关键在于选择与您的 ICP 工作内容相符的数据源，并实施清晰合规的数据收集机制，优先考虑获得用户的明确同意。



使用基本数据点构建和组织您的初始潜在客户列表
定义好您的 ICP 并确定潜在客户来源后，就该开始构建和整理您的初始目标潜在客户名单了。对于初学者来说，关键在于从小处着手，注重质量而非数量。首先，收集一些关键数据点，以便进行基本的细分和个性化。这些数据点通常包括：全名、公司名称（对于 B2B 业务而言）、职位、电子邮件地址，以及最重要的（对于直接联系而言）已验证的电话号码（确保已根据孟加 阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表拉国法规获得手机号码的同意）。对于 B2B 业务，还需要包含行业、公司规模以及您为他们确定的关键挑战。对于 B2C 业务，请添加地理位置、年龄范围以及任何表达的兴趣爱好。从第一天起，就使用强大的客户关系管理 (CRM) 系统，即使是免费或入门级的系统，也要集中整理这些数据。避免单独使用电子表格进行长期管理，因为它们缺乏关键的自动化和跟踪功能。一份组织良好、准确的初始名单是有效联系的基础，并将简化未来的细分和分析。

实施基本的潜在客户资格认定和细分
建立初始目标潜在客户列表后，下一个关键步骤是实施基本的潜在客户资格审查流程，并开始细分列表。资格审查包括评估潜在客户是否真正符合您的 ICP 目标，以及是否具有较高的转化可能性。对于 B2B 新手来说，一个简单的 BANT 框架（预算、授权、需求、时间线）可以作为良好的起点。对于 B2C 来说，这可能涉及评估购买力或特定产品兴趣。这项初始资格审查有助于筛选出前景不佳的潜在客户，从而节省宝贵的销售时间。 细分涉及根据共享特征将主列表划分为更小、更同质的组。基本细分的示例包括：“A 行业潜在客户”、“对 X 产品感兴趣的客户”、“新订户”或“特定地点的潜在客户”（例如，达卡 vs. 吉大港）。这种细分功能可让您定制消息传递、优惠活动和沟通渠道，从而确保更高的相关性和影响力。 CRM 或电子邮件营销平台内的工具可以根据收集的数据点帮助自动进行此细分。