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在企业对企业（B2B）的销售和营销生态系统中，**“线索”**扮演着至关重要的角色。它不仅仅是一个联系方式，更是对你的产品或服务表现出初步兴趣的潜在客户实体——通常是一个组织或一家公司。有效识别、培养和转化B2B线索，是驱动企业营收增长和市场扩张的核心动力。

1. 什么是B2B线索？
B2B线索是指任何对你的企业提供的产品或服务显示出兴趣的企业或个人（代表其公司）。这种兴趣可以通过多种方式表现出来，例如：

主动行为：
访问你的公司网站并浏览特定产品页面。
下载了一份白皮书、行业报告或电子书。
注册参加了你的网络研讨 圭亚那 Viber 电话数据 会或线下活动。
填写了网站上的联系表格或试用申请。
在社交媒体上关注你的公司或与你的内容互动。
直接联系销售团队进行咨询或请求演示。
被动行为（或通过外展发现）：
你的销售团队通过市场研究发现的符合理想客户画像的公司。
通过冷邮件、冷电话等外展活动获得初步回应的公司。
2. B2B线索的分类：从兴趣到购买意向
为了更有效地管理和培养线索，通常会将其分为不同的类型，反映其在销售漏斗中的位置和购买意向的成熟度。