开发灵活的框架而不是僵化的脚本
Posted: Sat Jun 14, 2025 6:26 am
提示3：5分钟研究规则
千万不要打那种“冷不丁”的电话。“冷不丁”的电话效果更好。拨号前，花五分钟时间研究一下潜在客户：
LinkedIn：看看他们的个人资料。他们的头衔是什么？他们最近有没有发布一些有趣的东西？你们有共同的联系方式吗？
公司网站：查看他们的“关于我们”或“新闻”页面。他们是阿联酋电话数据否刚刚发布了产品、获得了融资或宣布了扩张计划？
目标：找到一条相关信息，让你的开场白更具个性化。这能让你从99%的电话推销员中脱颖而出。
机器人读脚本，专业人士进行对话。与其逐字逐句地写脚本，不如构建一个框架。
开场白：您的介绍和个性化点。
许可步骤：请求继续的许可。
价值主张：用一句话解释您为像他们一样的公司/人解决的问题。
资格审查： 1-2 个关键问题，以判断他们是否合适。
结束：询问下一步（通常安排 15 分钟的发现电话）。
第二阶段：呼叫本身——执行和技巧
这是准备与表现的结合。
技巧 5：把握前 7 秒
通话的开始决定了您是否会听到拨号音或对话音。
糟糕的开场白： “您好，请问是史密斯先生吗？我叫约翰，来自 XYZ 集团，请问您今天感觉如何？”（听起来和其他电话推销员一样）。
好的开场白： “你好，大卫，我是 OptiLogistics 的莎拉。我在 LinkedIn 上看到你正在负责 Acme Inc. 的运营工作，所以特意打电话咨询此事。你能抽出
千万不要打那种“冷不丁”的电话。“冷不丁”的电话效果更好。拨号前，花五分钟时间研究一下潜在客户：
LinkedIn：看看他们的个人资料。他们的头衔是什么？他们最近有没有发布一些有趣的东西？你们有共同的联系方式吗？
公司网站：查看他们的“关于我们”或“新闻”页面。他们是阿联酋电话数据否刚刚发布了产品、获得了融资或宣布了扩张计划？
目标：找到一条相关信息，让你的开场白更具个性化。这能让你从99%的电话推销员中脱颖而出。
机器人读脚本，专业人士进行对话。与其逐字逐句地写脚本，不如构建一个框架。
开场白：您的介绍和个性化点。
许可步骤：请求继续的许可。
价值主张：用一句话解释您为像他们一样的公司/人解决的问题。
资格审查： 1-2 个关键问题，以判断他们是否合适。
结束：询问下一步（通常安排 15 分钟的发现电话）。
第二阶段：呼叫本身——执行和技巧
这是准备与表现的结合。
技巧 5：把握前 7 秒
通话的开始决定了您是否会听到拨号音或对话音。
糟糕的开场白： “您好，请问是史密斯先生吗？我叫约翰，来自 XYZ 集团，请问您今天感觉如何？”（听起来和其他电话推销员一样）。
好的开场白： “你好，大卫，我是 OptiLogistics 的莎拉。我在 LinkedIn 上看到你正在负责 Acme Inc. 的运营工作，所以特意打电话咨询此事。你能抽出