Инструменты для SDR Lead Generation
Posted: Wed May 21, 2025 9:23 am
SDRы используют широкий спектр инструментов для повышения своей эффективности:
CRM-системы: HubSpot, Данные о номере сотового телефона в Сальвадоре Salesforce, Zoho CRM, Pipedrive – для управления лидами, отслеживания взаимодействий, автоматизации задач.
Платформы для исходящих продаж (Sales Engagement Platforms - SEP): Outreach.io, SalesLoft, Reply.io – для автоматизации последовательностей email-рассылок, отслеживания открытия писем и кликов, ведения звонков.
Инструменты для поиска контактов и данных: LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo.io, Clearbit, Lusha, Kaspr.io – для поиска email-адресов, телефонных номеров и другой информации о потенциальных клиентах.
Инструменты для планирования встреч: Calendly, Chili Piper – для автоматизации процесса назначения встреч.
Инструменты для записи и анализа звонков: Gong.io, Chorus.ai, MeetRecord – для анализа разговоров SDR, выявления лучших практик и обучения.
Инструменты для персонализации: Vidyard (видео-аутрич), AI-powered copywriting tools – для создания более персонализированных сообщений.
SDR-as-a-Service Компании
Многие B2B-компании, особенно SaaS-стартапы и компании среднего размера, предпочитают аутсорсить функцию SDR. Это позволяет им быстро масштабировать свою команду по лидогенерации без затрат на найм, обучение и управление внутренними SDRами.
Примеры таких компаний (глобальные):
Belkins: Специализируются на B2B-лидогенерации и назначении встреч.
CIENCE: Предлагают аутсорсинг SDR-команд, используя данные и технологии.
SalesRoads: Фокусируются на назначении встреч и аутсорсинге продаж.
Martal Group: Глобальная B2B-лидогенерация и назначение встреч.
memoryBlue: Консалтинговая фирма по развитию продаж, помогающая технологическим компаниям масштабировать рост нового бизнеса.
Cleverly: Специализируются на аутсорсинге LinkedIn-продаж и аутриче.
В целом, SDR — это динамично развивающаяся роль, которая является неотъемлемой частью современной B2B-воронки продаж. В B2C ее применение ограничено, но принципы персонализированного аутрича и квалификации могут быть адаптированы для нишевых, высокоценных или сложных потребительских предложений.
CRM-системы: HubSpot, Данные о номере сотового телефона в Сальвадоре Salesforce, Zoho CRM, Pipedrive – для управления лидами, отслеживания взаимодействий, автоматизации задач.
Платформы для исходящих продаж (Sales Engagement Platforms - SEP): Outreach.io, SalesLoft, Reply.io – для автоматизации последовательностей email-рассылок, отслеживания открытия писем и кликов, ведения звонков.
Инструменты для поиска контактов и данных: LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo.io, Clearbit, Lusha, Kaspr.io – для поиска email-адресов, телефонных номеров и другой информации о потенциальных клиентах.
Инструменты для планирования встреч: Calendly, Chili Piper – для автоматизации процесса назначения встреч.
Инструменты для записи и анализа звонков: Gong.io, Chorus.ai, MeetRecord – для анализа разговоров SDR, выявления лучших практик и обучения.
Инструменты для персонализации: Vidyard (видео-аутрич), AI-powered copywriting tools – для создания более персонализированных сообщений.
SDR-as-a-Service Компании
Многие B2B-компании, особенно SaaS-стартапы и компании среднего размера, предпочитают аутсорсить функцию SDR. Это позволяет им быстро масштабировать свою команду по лидогенерации без затрат на найм, обучение и управление внутренними SDRами.
Примеры таких компаний (глобальные):
Belkins: Специализируются на B2B-лидогенерации и назначении встреч.
CIENCE: Предлагают аутсорсинг SDR-команд, используя данные и технологии.
SalesRoads: Фокусируются на назначении встреч и аутсорсинге продаж.
Martal Group: Глобальная B2B-лидогенерация и назначение встреч.
memoryBlue: Консалтинговая фирма по развитию продаж, помогающая технологическим компаниям масштабировать рост нового бизнеса.
Cleverly: Специализируются на аутсорсинге LinkedIn-продаж и аутриче.
В целом, SDR — это динамично развивающаяся роль, которая является неотъемлемой частью современной B2B-воронки продаж. В B2C ее применение ограничено, но принципы персонализированного аутрича и квалификации могут быть адаптированы для нишевых, высокоценных или сложных потребительских предложений.