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当您想到销售或营销时会想到什么形象？销售虽然是创业最基本的活动，但也面临着偏见。我相信销售是一种让人们相信我们产品的价值并最终解决问题以创造更美好世界的活动。同时，销售是让顾客相信产品的价值并决定为其付费的活动。

这可能是一个模糊的故事，但我希望那些努力销售的初创公司创始人能够感到自豪，就像他们卖了一颗价值 1 亿韩元的钻石一样。当企业家首次尝试销售时，他们有时会因遭遇冷遇、企业销售中面临的众多阻碍以及过高的期 芬兰电话号码列表 望像气球一样破灭的时刻而感到沮丧。但我们团队所创造的价值将超过一亿美元的钻石。然而，当销售人员站在潜在客户面前时，他或她就变得无限渺小。但我希望，如果你是一位首席执行官或创始人，你内心会有一种强烈的自豪感，就好像你在任何销售环境中销售世界上最美丽的珠宝一样。

但销售确实很难。与能够爆发式增长（尤其是在病毒式营销的支持下）的 B2C 服务不同，销售和营销是采用 B2B 模式的初创企业业务增长的关键要素。然而，B2B 销售很困难，因为它需要说服多个利益相关者，而且决策过程很复杂。在我们能够向 ICP 恰当地展示我们的产品的价值之前，我们已经厌倦了漫长的销售过程。有时，初创企业的旅程甚至还没有对其产品假设进行适当的测试就结束了。

看到这样的事例，我的心很痛。可惜的是，用心做的产品因为无法突破B2B销售的壁垒，卖不出去，也就没有面世。所以我想打破关于销售的刻板印象。我想分享我的经验，即使只有一点点，以便即使不熟悉销售的企业家也可以通过销售来扩展业务。考虑到这一点，我为走同样道路的 CEO 撰写了创业销售白皮书 1-4。我希望本系列文章能够对那些刚刚开始从事销售工作的人有所帮助。