提高销售额的第一步
Posted: Tue Apr 22, 2025 4:53 am
对于直接与销售领域打交道的每个人来说，2017 年都是充满不确定性的一年。国内和国际经济中不断传出的令人不快的消息，在预测商业计划的成功、产品组合和服务的扩展，甚至员工人数的增加时，造成了越来越大的不确定性。
为了在如此动荡的形势下逆势增长，许多公司正在数字环境中运营，并将其业务部分或全部转移至线上。
但是，您的公司真的准备好迈出这一大步并开展数字营销工作了吗？您如何利用每个数字渠道和媒体作为机会来产生更多的潜在客户并培养您的销售团队？
这些都是非常常见的问题，同时也是制定成功 开曼群岛电报号码数据库 战略的“关键”。但在危机时刻，想要一次性完成所有事情并不是什么好事。让我们从基础开始吧！
商业模式和数字结构
许多公司认为，他们只需要建立一个网站或登陆页面就可以开始销售。还有一些人认为，拥有 Facebook 页面足以提高他们的业务成果。但这些只是孤立的行动。
在采取任何在线行动之前，您需要精心设计公司的业务模式。销售代表必须接受产品展示培训，并拥有记录流程，以便能够以高质量和标准接收产生的销售线索。物流链必须与所有营销和销售活动紧密相连，以免产品和服务的交付延迟，从而导致库存问题。一切都必须完美运转才能满足所有客户的需求。
不要忘记：您的公司是一个有机体，必须完美运作，适应其所处的每个环境和情况。
一旦整个商业模式构建完成，您就需要了解您的公司将向谁销售产品、您的沟通目标受众、这些受众在哪里以及他们在网络上的行为。
通过这种方式，可以确定贵公司建立自身并与所创建的每个角色进行沟通的最佳渠道。这样，您将能够直观地了解您的理想结构是什么，以及它是否涉及网站、登录页面或社交媒体。结构和定位是开展潜在客户开发的初始步骤。
消费者购买周期在您的战略中的重要性
您的结构已创建。销售团队协调一致，并通过流程与其他部门紧密联系。贵公司的机构运转良好。但是您能将这个信息传达给外界公众吗？如果是这样，这就是巩固你信誉的开始。这是因为您的公司建立的信誉对于消费者的决策过程至关重要。
为了能够形成一个消费你的产品甚至推广它的社区，你必须直接与公众对话。
但诀窍在于知道你不应该总是以同样的方式与消费者交谈。所有潜在买家都会经历我们所说的销售周期或 购买周期。这个循环只不过是您的潜在客户从了解您的品牌到将其推荐给他们的朋友的过程中所遵循的自然顺序。
消费者购买周期
在认知阶段，您可以探索不同的沟通渠道，因为此阶段旨在推广品牌并向潜在客户展示您的公司存在。在了解您的品牌之后，客户将经历考虑阶段，在此阶段，他们将对您的公司进行更多研究，并了解所提供的利益是否真正符合他们的实际需求。
了解了该公司及其属性后，他就会准备购买。如果体验是积极的，就有机会成功留住该客户，销售新服务或补充产品。经过多次成功经验，该公司自行培训律师。其客户已成为该品牌的推广者，总是强调他们所拥有的良好体验，并尽可能向朋友和家人推荐该品牌。
我已经知道该与谁交谈以及何时与他们交谈。那么现在呢？
在构建了良好的结构和稳固的定位之后，下一步就是准备潜在客户生成策略。不幸的是，产生潜在客户的行动并非来自现成的方案，而是来自适合投资、结构、商业模式和销售周期的良好策略。
举个例子，我们可以提到建筑和房地产公司。出售房产总是需要创造不同的 角色，因为我可能要与任何人打交道，从即将结婚的年轻人到即将分居的人。为此，您需要做好与这些不同的受众进行交流的准备。因此，有必要了解与他们建立关系的最佳方式。
通过对关键词、搜索行为和购买行为的一些诊断，可以检查在 Facebook、Instagram、Google 上做广告或仅仅进行 SEO 工作以获得合格流量是否是最佳方式。正如可以启动入站项目一样，考虑到以较高的平均票价购买时做出决策的旅程很长，也可以在销售漏斗中逐步发展公众。
无论如何，无论您将以何种方式吸引公众来产生潜在客户，重要的是如何处理这些潜在客户，如何联系他们，如何与他们打交道以及什么时候是向他们提供产品的最佳时机。
出于这些原因，完全控制和了解市场的各个方面非常重要，了解所有可能有一天成为您客户的人的概况，了解他们的行为方式、他们如何以及何时决定购买某种产品。只有这样，才有可能了解所有的威胁，看到所有的机会，成为市场上的差异化者。
为了在如此动荡的形势下逆势增长，许多公司正在数字环境中运营，并将其业务部分或全部转移至线上。
但是，您的公司真的准备好迈出这一大步并开展数字营销工作了吗？您如何利用每个数字渠道和媒体作为机会来产生更多的潜在客户并培养您的销售团队？
这些都是非常常见的问题，同时也是制定成功 开曼群岛电报号码数据库 战略的“关键”。但在危机时刻，想要一次性完成所有事情并不是什么好事。让我们从基础开始吧！
商业模式和数字结构
许多公司认为，他们只需要建立一个网站或登陆页面就可以开始销售。还有一些人认为，拥有 Facebook 页面足以提高他们的业务成果。但这些只是孤立的行动。
在采取任何在线行动之前，您需要精心设计公司的业务模式。销售代表必须接受产品展示培训，并拥有记录流程，以便能够以高质量和标准接收产生的销售线索。物流链必须与所有营销和销售活动紧密相连，以免产品和服务的交付延迟，从而导致库存问题。一切都必须完美运转才能满足所有客户的需求。
不要忘记：您的公司是一个有机体，必须完美运作，适应其所处的每个环境和情况。
一旦整个商业模式构建完成，您就需要了解您的公司将向谁销售产品、您的沟通目标受众、这些受众在哪里以及他们在网络上的行为。
通过这种方式，可以确定贵公司建立自身并与所创建的每个角色进行沟通的最佳渠道。这样，您将能够直观地了解您的理想结构是什么，以及它是否涉及网站、登录页面或社交媒体。结构和定位是开展潜在客户开发的初始步骤。
消费者购买周期在您的战略中的重要性
您的结构已创建。销售团队协调一致，并通过流程与其他部门紧密联系。贵公司的机构运转良好。但是您能将这个信息传达给外界公众吗？如果是这样，这就是巩固你信誉的开始。这是因为您的公司建立的信誉对于消费者的决策过程至关重要。
为了能够形成一个消费你的产品甚至推广它的社区，你必须直接与公众对话。
但诀窍在于知道你不应该总是以同样的方式与消费者交谈。所有潜在买家都会经历我们所说的销售周期或 购买周期。这个循环只不过是您的潜在客户从了解您的品牌到将其推荐给他们的朋友的过程中所遵循的自然顺序。
消费者购买周期
在认知阶段，您可以探索不同的沟通渠道，因为此阶段旨在推广品牌并向潜在客户展示您的公司存在。在了解您的品牌之后，客户将经历考虑阶段，在此阶段，他们将对您的公司进行更多研究，并了解所提供的利益是否真正符合他们的实际需求。
了解了该公司及其属性后，他就会准备购买。如果体验是积极的，就有机会成功留住该客户，销售新服务或补充产品。经过多次成功经验，该公司自行培训律师。其客户已成为该品牌的推广者，总是强调他们所拥有的良好体验，并尽可能向朋友和家人推荐该品牌。
我已经知道该与谁交谈以及何时与他们交谈。那么现在呢？
在构建了良好的结构和稳固的定位之后，下一步就是准备潜在客户生成策略。不幸的是，产生潜在客户的行动并非来自现成的方案，而是来自适合投资、结构、商业模式和销售周期的良好策略。
举个例子，我们可以提到建筑和房地产公司。出售房产总是需要创造不同的 角色，因为我可能要与任何人打交道，从即将结婚的年轻人到即将分居的人。为此，您需要做好与这些不同的受众进行交流的准备。因此，有必要了解与他们建立关系的最佳方式。
通过对关键词、搜索行为和购买行为的一些诊断，可以检查在 Facebook、Instagram、Google 上做广告或仅仅进行 SEO 工作以获得合格流量是否是最佳方式。正如可以启动入站项目一样，考虑到以较高的平均票价购买时做出决策的旅程很长，也可以在销售漏斗中逐步发展公众。
无论如何，无论您将以何种方式吸引公众来产生潜在客户，重要的是如何处理这些潜在客户，如何联系他们，如何与他们打交道以及什么时候是向他们提供产品的最佳时机。
出于这些原因，完全控制和了解市场的各个方面非常重要，了解所有可能有一天成为您客户的人的概况，了解他们的行为方式、他们如何以及何时决定购买某种产品。只有这样，才有可能了解所有的威胁，看到所有的机会，成为市场上的差异化者。