虑自己将要做的事情所涉及的

[sumaia45]

一般来说，人们会考风险。他们担心做出最终决定。



“在压力下”完成销售是行不通的
对于顾客来说也是如此；他们可能对即将采取 波段数据库 的措施有类似的担忧。传统的销售方法和方案在这个阶段提倡什么？完成銷售！关门，关门，关门！

换句话说，在顾客最关心的心理时刻，向顾客施加压力，让他们做出决定。当他们这样对待我们时，我们该作何反应？大多数人倾向于退缩，并且厌恶压力。 Huthwaite International 开展的研究得出结论，当客户面临重大购买决策时，密集使用“压力下”完成销售的技巧并不奏效。

最后，销售人员自然希望顾客做出购买的决定，并且必须要求其做出承诺。但这一决定是采购周期每个阶段细致工作的结果，而不是通过使用“在压力下”完成销售的技巧。

为了在此阶段取得成功，销售人员需要具备帮助客户解决疑虑的技能。销售人员需要客户解决自己的顾虑，而销售人员的使命就是帮助客户解决这一问题。



成功的销售人员提前制定实施计划
客户的一些顾虑与签订合同后开始的实施过程有关。成功的销售人员通过提前规划实施并让客户参与规划过程来避免这些问题。