你的客户是谁？

[nishat@264]

欧洲的做法不同。除了我们将要谈到的文化差异之外，在欧洲推销产品与在其他地方完全不同。欧洲也不是一个单一的市场。美国买家喜欢故事，喜欢用巧妙的视觉安排来吸引他们，然后收获成果。然而，一些欧洲人喜欢冷酷的事实。数字计算、指标和清晰的主张更有可能为您赢得销售。您的顶级销售代表需要手头有数据，因为他们很可能会被要求提供这些数据。欧洲技术买家会想知道：

您的服务或产品将如何影响他们的营收和利润？
你如何证明你所说的是事实？
话虽如此，你的销售团队需要准 电子邮件数据 备好销售宣传，因为单靠指标是不够的。经过验证的电梯宣传应该是吸引新客户的首选信息：

您提供或销售什么产品以及您为何做得最好
解决您的解决方案将解决的问题
这些问题与你的潜在客户有何关系
一旦他们利用了你的解决方案，他们的成功将会是什么样的
4. 欧洲销售和营销文化差异
让新客户加入并对您的垂直行业产生兴趣意味着了解他们的文化。使用外包销售代理机构将在这方面为您分担业务，让您和您的企业从局外人转变为内部人。聘请了解当地市场、语言和如何“做”生意的当地人——这可能看似简单，就像与客户沟通的最佳方式一样：通过电话、面对面或长时间的午餐。地位、眼神交流、握手有多重要？

您应该了解欧洲的销售和营销，首先要接触潜在客户并建立关系，从而为您的垂直行业建立一个可能的目标数据库。您从哪里开始使用销售情报工具？LinkedIn可能适合在国内或英国使用，但在法国，您可能更适合使用其主要竞争对手Viadeo，而在德国、奥地利和瑞士，德语使用者更喜欢使用Xing。