主动联系真的管用吗？
Posted: Thu Mar 27, 2025 9:12 am
我们听说您最近遭遇了车祸，可能有权要求赔偿。
自动拨号电话让电话推销名声扫地。坦率地说，电话推销这个词也名声扫地。虽然在法律行业的某些领域——也许在美国政界——这些策略一定有效，但它们对技术销售来说却行不通。再加上我们这个行业仍然没有可以拨打电话的办公桌，电话推销比以往任何时候都更难。
你需要有某种现有的关系或品牌认知度才能完成技术销售。这不是一项可以轻易完成的工作。在新的国家市场和语言中更是如此。
那么，如果无法冷静下来，现代的潜在客户开发和技术销售又该如何进行呢？
如何避免“寒冷”
要获得潜在客户，你需要获得产品认知度，或者至少获得类别认知度。市场上大约有 50 个真正知名的软件品牌，即使它们正在发布新产品或面向新客户群，它们在需求拓展方面也总是会取得更大的成功。有 电话号码库 时，在真正需求旺盛的横向类别中，如 ERP 或 CRM，会出现一种新工具，而你有足够的市场知识来盲目地接触某个角色，最终你会得到回报。但大多数公司没有这种奢侈。
此外，技术受众讨厌营销。开发者关系、开发者宣传、开发者布道。随便你怎么称呼它，DevRel 是一个为响应那些讨厌被营销的开发者而发展起来的整个行业。那么，如何在不直接营销和销售的情况下进行营销和销售呢？你的技术领先渠道始于大量的思想领导力。你的品牌代表在活动和 Twitch 上发言——在线和越来越多的面对面——分享经验和现场演示。博客和社交分享，包括 Mastodon 和 Discourse。参与专门的 Slack 社区并在 StackOverflow 上添加回复。开发者营销正在回馈整个开发者社区。
过去敲门或打电话已经演变成平均 12 个直接和间接接触点。您的潜在客户开发策略需要让您在目标媒体上可见，但又不被视为推销。这是一个较长的过程，但您掌握的技术越多，就越不能千篇一律。
在寻找海外客户时，最好让当地人知道在哪里可以找到在线潜在客户。当然，LinkedIn 是国际化的，但德语国家的人喜欢 Xing，而法国人则喜欢 Viadeo。（当然，通过这些媒体联系客户是行不通的。）利用付费广告和有机思想领导力，在拿起电话之前引起当地轰动。
这意味着不要在 LinkedIn 上添加某人，然后在 24 小时后用论文大小的通用销售宣传进行联系。推出一款新技术产品，尤其是在一个新国家，需要更多的思考。
自动拨号电话让电话推销名声扫地。坦率地说，电话推销这个词也名声扫地。虽然在法律行业的某些领域——也许在美国政界——这些策略一定有效，但它们对技术销售来说却行不通。再加上我们这个行业仍然没有可以拨打电话的办公桌，电话推销比以往任何时候都更难。
你需要有某种现有的关系或品牌认知度才能完成技术销售。这不是一项可以轻易完成的工作。在新的国家市场和语言中更是如此。
那么，如果无法冷静下来，现代的潜在客户开发和技术销售又该如何进行呢？
如何避免“寒冷”
要获得潜在客户，你需要获得产品认知度，或者至少获得类别认知度。市场上大约有 50 个真正知名的软件品牌，即使它们正在发布新产品或面向新客户群，它们在需求拓展方面也总是会取得更大的成功。有 电话号码库 时，在真正需求旺盛的横向类别中，如 ERP 或 CRM，会出现一种新工具，而你有足够的市场知识来盲目地接触某个角色，最终你会得到回报。但大多数公司没有这种奢侈。
此外，技术受众讨厌营销。开发者关系、开发者宣传、开发者布道。随便你怎么称呼它，DevRel 是一个为响应那些讨厌被营销的开发者而发展起来的整个行业。那么，如何在不直接营销和销售的情况下进行营销和销售呢？你的技术领先渠道始于大量的思想领导力。你的品牌代表在活动和 Twitch 上发言——在线和越来越多的面对面——分享经验和现场演示。博客和社交分享，包括 Mastodon 和 Discourse。参与专门的 Slack 社区并在 StackOverflow 上添加回复。开发者营销正在回馈整个开发者社区。
过去敲门或打电话已经演变成平均 12 个直接和间接接触点。您的潜在客户开发策略需要让您在目标媒体上可见，但又不被视为推销。这是一个较长的过程，但您掌握的技术越多，就越不能千篇一律。
在寻找海外客户时，最好让当地人知道在哪里可以找到在线潜在客户。当然，LinkedIn 是国际化的，但德语国家的人喜欢 Xing，而法国人则喜欢 Viadeo。（当然，通过这些媒体联系客户是行不通的。）利用付费广告和有机思想领导力，在拿起电话之前引起当地轰动。
这意味着不要在 LinkedIn 上添加某人，然后在 24 小时后用论文大小的通用销售宣传进行联系。推出一款新技术产品，尤其是在一个新国家，需要更多的思考。