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为了使您的团队的重点更加符合咨询方法，首先要确定以下一些基本技巧：

用事实说话，而不是假设 -销售代表通常习惯于根据他们对某些类型的买家、行业或角色的一些常见假设来开展工作。但这会妨碍他们真正倾听、做出反应并根据每个人的情况调整销售方法和解决方案的能力。相反，他们应该首先从潜在客户那里收集所有可能的事实，然后根据这些细节制定销售策略。
让反馈指导您的流程 -实施协作、协商实践意味着对所有反馈持开放态度。卖家应鼓励潜在客户和现有客户在购买过程的每一步提供反馈，然后认真对待这些反馈。这将帮助他们在未来微调流程、信息传递和客户体验。
使用大量限定词 -在每次销售互动中使用限定词可以帮助销售代表更好地了解客户的观点。限定问题（例如“您希望解决什么问题？”；“什么会阻碍我们合作？”；“您计划何时做出决定？”）表明销售代表真正与客户互动并倾听客户的意见，而不是询问他们直到他们购买。
使用共同行动计划 -共同行动计划 (MAP)是作为协作成功明确框架的文件。卖家应使用它们在整个购买过程中正确概述和传达客户的期望、时间表和优先事项。这样，每个人都能达成共识，客户也能充分参与到整个过程中。
将顾问式销售提升到新水平
顾问式销售方法可以帮助销售代表更好地吸引客户、建立更牢固 美籍华人数据 的关系并以更快的速度达成更多交易。但如果您的团队没有适当的工具支持，实施顾问式销售可能是一项耗时且繁重的挑战。

外展销售执行平台消除了繁琐、手动、非销售任务（如记笔记和设置后续提醒），因此销售人员可以在关键的发现电话和会议期间更好地关注客户的需求。交易管理软件提供 对话智能 和透明的相互行动计划。

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