为你的广告活动设定正确的投资水平

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这是指利用所有必要的载体或渠道传达相同的信息、故事和优惠，以便潜在客户无论在哪个平台或身处何地，都能看到和听到有关公司的相同故事。无论他们是访问您的公司网站、查看广告、接收电子邮件、进行搜索、在社交媒体上关注您的公司、接收短信还是阅读评论，每个渠道都讲述相同的故事，以相同的方式定位您的 B2B 公司并在正确的时间向他们提供正确的内容。

将您的渠道视为工具箱中的工具至关重要——您几乎总是需要多种工具来完成工作，并且在正确的时间拥有正确的工具至关重要。同样，渠道可以比作高速公路上的车道：车道越多，卡车送货的速度就越快，可以使用更多的卡车，从而运送更多的产品。

入站营销

以下仅列举了营销人员可用的部分渠道：

社交平台（在 B2B 领域，LinkedIn绝对是最有效的工具）
社交平台上的付费广告
电子邮件
活动和会议
伙伴
内容发布（包括网络研讨会、视频、书面和音频内容）
该公司的网站
自然搜索
付费搜索
口口相传/推荐
数字广告（横幅广告、重定向广告、联合广告）
在线评论
联网
聊天
有时，这些渠道会一起使用。例如，入站营销、需求生成和基于账户的营销 (ABM) 代表了其中一些渠道的组合。

大多数 B2B 公司无力使用所有可用的渠道，因此确定优先次序并选择需要关注的关键渠道非常重要。入站营销机构可以帮助您选择并在正确的渠道中执行正确的策略，以吸引潜在客户并将其转化为销售线索、销售机会和新客户。

“听起来不错，但是要花多少钱呢？”虽然这可能不是管理层提出的理想问题，但您需要做好回答的准备。了解活动的预期效果是第一步。你不必说要花多少钱，而是可以回答“这样的投资将产生这些结果”。使用分数和绩效预测，您将能够对预期结果提供答案。但是，您仍然需要对所需的投资有一个估算。

计算该数字的方法如下：首先，您需要知道要去哪里，以便规划路线。例如，假设您需要 俄罗斯电报数据 生成 100 条新线索，这将带来 20 个新的销售机会、14 项提案和 7 个新客户，年收入在 100,000 美元到 700,000 美元之间。您需要确定需要哪些 B2B 策略来产生这 100 个新线索。这意味着审视每一种策略，并将一定数量的表现或潜在客户生成归因于每一种策略。接下来，将预期成本或投资归因于实现目标所需的每种策略。

现在，有了合理、可实现且可预测的目标的预算，一旦获得批准，您就可以启动活动了。这种方法可以用于全年的所有营销活动，以确定财务投资需求和预期结果。