什么是说服营销？
Posted: Sun Mar 23, 2025 9:58 am
互惠原则最好的例子之一来自于一项在餐馆里进行的研究。如果一名服务员给就餐者一颗薄荷糖，他的小费就会增加3%。
两块糖果相当于小费增加了14%。
然而，如果服务员留下一块糖果，走开，但转身说：“要不是你们人太好了，我就再给你留一块了”，小费就会增加 23%。
这种增长并不是受给予内容的影响，而是受给予方式的影响。
在说服营销中运用互惠原则的关键是先给予，并确保它是个性化和出乎意料的。
一个说服的例子是 Dropbox，它免费提供 2 GB 的存储空间。如果您与 白俄罗斯电报数据 联系人共享该服务，则每个接受您邀请的联系人都会为您奖励 500 MB 的额外空间。
另一种常见的说服营销策略是赠送电子书。
例如，在潜在客户下载了免费电子书后，您可以鼓励该人分享下载链接，订阅您的博客、Facebook 页面或 Twitter 帐户。
“现在你有了这本书，你介意在 Twitter 上关注我吗？”
要在#OnlineMarketing 中运用说服力，您必须首先付出一些努力。
2. 稀缺性，说服营销的另一个关键
人们更渴望稀缺的东西。
研究
当英国航空公司宣布由于盈利能力太低而将不再运营每日两班的伦敦-纽约协和式飞机航线时，第二天的机票销售就激增。
什么都没有改变，只是它变成了一种稀缺资源，因此人们对它的需求也更大了。
两块糖果相当于小费增加了14%。
然而，如果服务员留下一块糖果，走开，但转身说：“要不是你们人太好了，我就再给你留一块了”，小费就会增加 23%。
这种增长并不是受给予内容的影响，而是受给予方式的影响。
在说服营销中运用互惠原则的关键是先给予，并确保它是个性化和出乎意料的。
一个说服的例子是 Dropbox，它免费提供 2 GB 的存储空间。如果您与 白俄罗斯电报数据 联系人共享该服务，则每个接受您邀请的联系人都会为您奖励 500 MB 的额外空间。
另一种常见的说服营销策略是赠送电子书。
例如，在潜在客户下载了免费电子书后，您可以鼓励该人分享下载链接，订阅您的博客、Facebook 页面或 Twitter 帐户。
“现在你有了这本书，你介意在 Twitter 上关注我吗？”
要在#OnlineMarketing 中运用说服力，您必须首先付出一些努力。
2. 稀缺性，说服营销的另一个关键
人们更渴望稀缺的东西。
研究
当英国航空公司宣布由于盈利能力太低而将不再运营每日两班的伦敦-纽约协和式飞机航线时，第二天的机票销售就激增。
什么都没有改变，只是它变成了一种稀缺资源，因此人们对它的需求也更大了。