你可以在整个购买渠道中定位内容

[jsarmin]

可下载指南的最大优点之一是其主题几乎可以针对任何行业和购买路径的任何阶段而变化。

如果您想在购买过程开始时就吸引客户，那么下载一份具有教育意义和洞察力的指南是一个很好的解决方案。这个阶段，内容的重点不是你的产品，而是解决客户的问题。例如，有关屋顶翻新、家居室内翻新或生活方式翻新的激发灵感的指南都是适合信息搜索阶段的指导主题。

经过信息搜索阶段之后，买家知道了他们的问题以及可以解决该问题的产品。他可能已经将您的服务与竞争对手的服务进行了比较。适合此购买或转换阶段的指南通常是特定产品的购买者指南。买家指南是消除购买障碍并通过突出您的竞争优势提供价值的有效方法。

可下载内容在客户参与阶段也发挥作用：参与阶段的内容可以促进额 意大利电报数据 外的销售，并提高客户保留率。在参与阶段，好的可下载内容可以是一份清单，它能帮助你更好地使用产品，并最大限度地利用你的购买成果。我们知道，已经购买过一次的客户可能会再次向您购买，因此，向他们进行营销与获取新客户一样重要。

4. 树立专家形象，但不要咄咄逼人
出色的内容营销必然会为您的公司树立积极的品牌形象。因此，指南的内容对于你树立自己的形象也起着重要作用。

可下载的指南是销售内容的典型例子，您的客户会发现它很有用，而不是无聊的。您的目标不是向所有人推销所有东西，而是针对合适的买家角色提供有针对性的解决方案。因此，指南的主题应严格定义，并且应通过真实的例子来阐述内容。专家内容制作的一个经验法则是免费为您的客户提供有用的信息，因为它可以增强对您运营的信任。没有必要担心你的竞争对手是否会受到你的内容营销的启发。专注于自己的工作和客户总是更有效。当你发现你的竞争对手开始意识到营销时，你就知道你做对了。