您需要技术来支持 ABM 流程吗？

[jakariaseo]

您完全可以在没有技术的情况下实施 ABM。当您尝试学习和实施 ABM 时，不要急于做出技术堆栈决策。相反，应定期召开销售、营销和客户服务会议，商定每个帐户的计划，并了解如何利用团队中已有的知识。

您应该追踪哪些指标才能获得基于帐户的营销的益处？
启动 ABM 活动时，您必须向管理层和更广泛的企业证明它是值得的。虽然您跟踪的ABM 指标因活动和公司而异，但您需要关注的最重要的营销指标是：

订婚
表格填写
胜率
平均交易规模
追加销售
转售
流失
“最重要的 ABM 广告指标是 亚美尼亚电话号码数据 真正的参与度。你需要更深入地了解基于帐户的参与度，而不仅仅是谁点击了什么、谁下载了什么。你真正需要关注的是，谁在哪个特定文档的哪个特定部分上花费了时间。” - Nick Mason，Turtl 首席执行官兼创始人

成功将 ABM 与销售和业务结合起来的秘诀是什么？
首先，获得内部利益相关者的支持绝对必不可少。设定切合实际的期望 - 您需要从公司获得 ABM 活动的预算。请注意，这是一项长期活动。ABM 不是短期收入来源。通过设定切合实际的期望，避免从一开始就失败的陷阱。

“无论 ABM 的交付阶段有多长，最后一步都应该是：衡量、学习、优化和重复。这不是一个一劳永逸的计划。ABM 是一个活生生的东西，所以它会改变。这需要时间。如果你想明天就有收入，ABM 不适合您。” - Project36 首席执行官 Joe Birkdale

ABM的未来如何？
“我认为会有更多公司开始聘用 ABM 专职人员，尤其是进入企业市场的公司。” - Reachdesk 全球需求生成总监Amber Bogie

Amber 认为将会有：