B2G 销售的本质

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除了我们熟知的B2C、B2B之外，还有B2G的销售。换句话说就是“为国家做生意”。这是一个独立的领域，有自己的立法框架、细微差别和规则。虽然在那里工作并不容易，但是只要你站稳脚跟，树立起口碑，公司的稳定发展就有保障。

B2G销售涵盖了政府的所有需求——从市政机构采购办公用品和食品到大型建设项目和参与重大政府项目。您将从我们的材料中了解如何在这个领域工作，以及如果您决定征服这个市场您应该知道什么。


如您所知，销售类型有以下几种：B2B、B2C、B2G。它们是什么以及彼此之间有何不同？

如果一项业务针对的是普通人，那么这就 塞内加尔 数字数据 是B2C销售（“企业对客户”）。

B2B 销售（“企业对企业”）——不是与大量消费者合作，而是与其他企业的代表合作。

第一类销售是向普通客户提供商业公司的服务或商品。第二是企业之间的销售。例如，它可以是为零售贸易批发供应食品，也可以是外包公司为促进业务而提供的营销服务。

B2G 销售的本质

我们已经处理了前两个问题。那么什么是 B2G 销售？在英语中它听起来像是“企业对政府”。翻译过来就是“为国家做生意”。

在这种情况下，我们所说的“状态”是什么意思？

政府包括各种国家机构：军队、警察、法院、联邦议会等。

国家还在其资产负债表上保留各级教育机构：幼儿园、小学、中学和高等教育机构。

国家医疗机构：医院、诊所、急诊室。

文化和科学机构：文化宫、电影院、图书馆、马戏团、博物馆等。

因此，B2G 销售是企业与客户（即政府机构）之间互动的过程。

每笔B2G交易都发生在政府部门的平台上。网站通常会展示招标清单和参与条件。希望参与投标的商业组织填写申请表并等待结果：政府做出对其有利或对他人有利的决定。

此类网站还发布有关所需文件清单、立法规范、联系信息等的附加信息。反过来，政府也不能不依赖立法行为来选择招标承包商。

规范政府机构和商业公司之间关系的文件清单构成了B2G市场。目前的现实是，几乎任何商业组织都能够竞争与国家合作。