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市场类型：可预测、非塑料。

这个市场也被称为古典市场。企业的规模对其影响非常大。这将如何影响战略？

我们举一个简单的例子。该公司经营 荷兰号码数据 美容行业，每月提供 100 种服务，但希望将其数量增加到 400 种。然后它必须将其沙龙网络规模扩大四倍。

经典销售策略

有一种理论认为，只有三家最大的参与者才能在市场上运营。第一与第四之间会有四倍的差异。古典市场的研究支持了这一理论。

为了使您的服务销售策略尽可能有效，您需要使用四个杠杆。让我们分别讨论一下。

扩展
如果产品的覆盖面扩大，那么愿意购买该产品的人数也会增加。扩大您的广告渠道或扩展到新的渠道。

一定要充分评估新渠道的能力，并准备快速增加生产能力，以避免可能出现的尴尬局面。

让我们举个例子。您的公司从事电话营销业务，每天收到 10 个请求。要将申请人数增加到 20 个，您需要将经理的数量增加一倍，并且所有经理都必须具有相同的资格。

在这个例子中，我们没有考虑市场容量。每天 10 个应用程序可以实现您业务的最大效率。不过这并不是本文所要讨论的内容。

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“潜在客户开发——它是什么？基本方法及管理方法”
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差异化
您读过杰克·特劳特 (Jack Trout) 的书《差异化或死亡》吗？如果没有，我们建议您阅读一下，您会发现很多对您的服务销售策略有用的信息。

企业的主要目标是坚持不懈地打造自己的品牌，并通过寻找自己的方法和“技巧”来使自己与竞争对手区分开来。细分市场并在免费的利基市场中获利。

我们不要把品牌认知度、观众忠诚度和声誉的重要性等观念放在首位——你不会在你的钱包里感受到它们。

重要的是要明白，当人们愿意为您支付比提供类似产品和服务的竞争对手更高的价格时，您的品牌就是强大和成功的。差异化意味着您需要开发品牌并提高产品的价值。

我们举一个产品销售领域的例子。小米和三星手机生产的智能手机几乎完全相同，但人们愿意为三星手机支付更高的价格。这个品牌是成功的。

我们能对苹果说些什么呢？它生产的小玩意儿比其他品牌的产品贵好几倍。自史蒂夫·乔布斯掌舵以来，苹果一直非常善于定位自己。

苹果专家非常注重细节，包括公司的广告——一切看起来都昂贵且尊贵。这就是买家选择苹果的原因；尽管有更便宜、功能更强大的手机，他们也愿意购买该公司的产品。