Rich Data

这是您的起点。这是您在规划期开始时已经锁定的经常性收入，例如现有订阅的客户。这是您的基准，是您实现目标的基础。

您可以通过查看客户群并确定他们产生了多少经常性收入来找到此数字。大多数企业都有跟踪此信息的 CRM 软件。

如果您是一家小型企业，那么您可能会以较低的起始 ARR 起步。这完全正常！许多企业从较小的客户群起步，并且仍在建立经常性收入来源。

重要的是跟踪你的后续增长情况。由于你的起始 ARR 是你的基准，因此你应该监控你的月度增长情况。

3.客户流失率
由于销售计划不周，销售代表的客户流失率很高，并且失去了客户
客户流失率代表您无法预见的障碍。这是您的公司在一段时间内失去的客户或收入的百分比，通常是 牙买加 whatsapp 号码 由于取消订单造成的。

企业通常每年会流失10% 到 30%的客户。但是，了解客户流失率可以帮助您确定改进领域、制定保留策略并设定切合实际的增长目标。

客户流失率越高，总体收入就越难增加。

要计算客户流失率，请将特定时间段（例如一个月）内流失的客户数量除以开始时的客户总数。然后乘以 100 得出百分比。

公式如下：

流失率（%）=（流失客户数/开始时客户总数）x 100

假设您是一家订阅式服务公司，1 月份有 1,000 名客户。2 月底，您失去了 25 名客户（由于取消或不续订）。

以下是计算二月份客户流失率的方法：

流失客户：25
开始时（二月）的客户总数：1,000
计算：

流失率（％）=（25 位客户/1,000 位客户）x 100 = 2.5％

2 月份的客户流失率为 2.5%。当月，2.5% 的客户停止使用您的服务。