如果还不能理解

[Reddi2]

再说两个例子。 个是：顾客购买电钻，实际上，是因为他需要再墙上钻个洞，钻洞是需求；另个是：人们工作赚钱，不是为了钱本身是需求，而是，钱可以换到自己想要的东西。背后的东西、资源，是最珍贵的，才是需求。 因此，找到真实需求，比单纯满足表面需求更重要。 聊到这，对方提到个被需求混淆的关键词：痛点。 什么是痛点？ 边满足边难受的感觉。比如，你发现自己的手机电池，用不到整天就得充下，那么，电池续航就是个痛点；痛点是迫切需要满足，但市场目前还不能完全满足的需求。


换言之，现在的方案不行，得寻求个更完美的。 前几天，和个朋友去徒步，边走边聊到摄影话题。他提到打算买台相机，在旅行时拍摄些好看的视频、美景。 我有点疑惑，就问他：现在的手机拍照技术这么好，还不够用吗？他摇 危地马拉 whatsapp 号码列表 了摇头说：确实，手机拍照很方便，但画质、功能还是比不上专业相机。 他接着说：但相机也有它的问题。，它太重了，携带不便。二，电池续航能力是个大问题。如果想拍摄日出、日落这种长时间摄影的场景，我还得弄好几个电池。 要买微单吧，那点钱，也不划算，某些功能不如手机。


你看，这当中什么是需求？什么是痛点？需求是，要台既能拍出高质量照片、视频，便携的相机；痛点是，相机重量大，电池续航短，还纠结。 你能理解痛点，也就能理解：爽点和痒点。 痒点是满足内心深处的需要。比如，微信的朋友圈，它不仅帮我们解决了想要关注别人生活的欲望，也满足了我们展示自己、得到赞美的需求。 爽点，是关于立刻让人感觉好的事情，像，很久未联系的朋友突然发消息、发个朋友圈，收获大堆点赞。 我们在确定需求和痛点时，要注意不要偏离主题，不要误解什么是痒点和爽点。