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潜在客户开发侧重于收集尽可能多的潜在客户，而需求开发则优先提供价值以建立潜在客户的信任。它强调提供有用的见解和建立有意义的联系，而不是推动销售。

例如，在潜在客户开发方面，您可以开展一项活动，提供免费试用以换取联系方式。重点是尽快捕获尽可能多的潜在客户。

通过需求挖掘，您可以首先分享有价值的内容，例如行业见解和操作指南。通过满足受众的需求和兴趣，您可以与受众建立关系。

这种方法可以吸引潜在客户并将他们培养成将您的公司视为值得信赖的资源的合格潜在客户。

潜在客户生成和需求生成在营销中发挥着重要作用，但它们的目的不同。那么，为什么要关注需求生成呢？

以下是几个令人信服的理由：

1. 符合现代买家行为
研究表明，B2B 买家只花17% 的时间与潜在供应商交谈。这意味着买家在与销 澳大利亚 whatsapp 号码 售团队接触之前会独立进行大量研究。

需求生成与此行为相一致，它在买家的整个旅程中提供有价值的内容和信息，而不是等待销售对话。

例如，您可以创建博客文章和网络研讨会，帮助潜在客户了解他们面临的挑战，并了解他们的解决方案如何解决这些挑战。这样，买家在准备与销售人员交谈时就会获得充分的信息，并更加投入。

2.提高销售团队士气
销售团队士气高涨，需求生成提高团队士气
传统的潜在客户开发通常会让销售团队追逐那些不真正感兴趣的潜在客户，这可能会令人沮丧。另一方面，需求开发则专注于用有价值的内容和见解来培养潜在客户。

如果您的营销团队分享教育内容并长期吸引潜在客户，您的销售团队将获得更多对您的解决方案表现出真正兴趣的合格潜在客户。这可以提高士气，因为销售代表可以花更多时间与感兴趣的潜在客户达成交易。