准备黑色星期五促销时的 15 个错误以及如何避免它们
Posted: Tue Feb 18, 2025 3:19 am
文章揭示了在这一关键时期准备销售时常见的16个错误。从考虑不周的折扣策略到忽视在线销售，我们将向您展示如何避免这些错误并最大限度地获得成功。准备好增加销量并避免常见错误了吗？让我们开始吧！
准备黑色星期五促销时的 15 个错误以及如何避免它们
随着新年的到来，人们充满了对即将到来的假期、与亲人相聚、温馨大餐的期待，当然还有对预期中巨额销售的期待。
与许多西方国家先庆祝感恩节，然后庆祝圣诞节不同，在俄罗斯，我们的期望与即将到来的新年息息相关。在这种欢乐的氛围中，有一天脱颖而出，成为真正的购物盛宴：黑色星期五。
随着企业为最佳销售月份做好准备，营销人员面临的压力也与日俱增，需要制定最有效的营销活动。黑色星期五被公认为购物狂欢日，对于精明的品牌来说，它正成为一个关键时刻，他们已经 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 在制定策略以成功参与这一活动。
在本指南中，我们揭示了企业在黑色星期五和新年促销前夕最常犯的 15 个错误。
在本文中我们将考虑哪些错误：
只关注折扣
受众定位错误
缺乏目标受众优化
黑色星期五的后期准备
忽略废弃的购物车
忽视顾客
专注于节日优惠
低估网上销售的潜力
只关注一个营销渠道
不注重收集客户群
营销活动启动太晚
低估紧迫感的产生
忠诚的客户无需额外营销即可购买
缺乏对网络星期一的准备
对客户做出不切实际的承诺
只关注折扣
对于许多品牌和营销人员来说，“黑色星期五”似乎就是折扣日。毕竟，降价和特价优惠往往成为吸引顾客抢购大礼的主要因素。然而，促销的世界广阔无垠，还有许多其他方法可以吸引买家的注意力。
除了常规折扣外，您还可以尝试以下一些方法：
BOGO 促销（购买一件产品 - 免费获赠第二件）
“买一送一”促销活动是吸引想要获得最大利益的顾客的好方法。 “买一送一”可能有多种形式，例如“第二件商品免费”或“第二件商品半价”，但主要关注点在于客户对省钱的看法。重要的是，促销涉及的是顾客想要购买多份的产品。
免运费
即使是很小的运费也可能导致顾客放弃购买或变得犹豫。在黑色星期五提供免费送货服务可以帮助客户实现网上销售的最终目标。
购物赠品
就像“买一赠一”促销活动一样，免费礼品可以吸引顾客，让他们觉得得到的比他们支付的更多。它可以是小物品，例如包或玩具，也可以是更昂贵的礼物，例如手镯或珠宝。无论大小，礼物都可以帮助您鼓励购物者进行他们原本可能不会进行的购买，以避免收到礼物的机会。
受众定位错误
了解你的受众变得至关重要，尤其是在黑色星期五期间。在此期间，购物的可能不只是您通常的目标群体。通常，那些为你的核心客户寻找礼物的人会成为活跃的购买者。
因此，在开展营销活动时，不仅要关注核心受众，还要了解谁可以作为向关键受众赠送礼物的潜在买家。这种方法可以让你避免定位错误，在销售高峰期吸引现有客户和潜在客户的注意力。
缺乏目标受众优化
在黑色星期五期间，除了瞄准普通购物者之外，还要注重更新和多样化您的理想客户资料。使用地理定位技术并存储访问数据来更准确地了解您的受众。
如何操作：
使用地理定位技术分析客户位置。
分析黑色星期五期间实体店访问数据。
根据新数据更新您理想的客户资料。
多样化您的广告策略，以覆盖现有客户和潜在客户。
这种方法可以帮助您确定黑色星期五的买家是谁，并创建个性化的活动以有效地覆盖您的目标受众。
黑色星期五的后期准备
品牌在黑色星期五来临前可能犯的一个大错误就是没有提前做好足够的计划。成功的黑色星期五营销策略并非一朝一夕就能形成的。花费足够的时间研究和制定能够为您的业务带来最大收益的策略非常重要。
以下是与行动准备较晚相关的主要错误：
缺乏详细策略：许多品牌错误地认为可以在黑色星期五前几天通过标准渠道制定和启动营销活动。
后期发布：成功的黑色星期五需要大量时间来研究、分析和制定适合品牌需求的策略。建议至少在黑色星期五前 2-3 个月开始准备。
无需调整活动：提前监控和调整计划使您能够适应受众的反应，从而增加在黑色星期五期间实现最大销售成功的机会。
忽略废弃的购物车
废弃的购物车是黑色星期五销售成功的一大障碍。2020年，约有78%的网购订单在此期间未完成。 此问题可能由多种因素造成，包括用户体验差（网站导航不便、如何完成购买不清楚等）、折扣百分比低于客户预期，甚至是买家瞬间改变主意。
准备黑色星期五促销时的 15 个错误以及如何避免它们
随着新年的到来，人们充满了对即将到来的假期、与亲人相聚、温馨大餐的期待，当然还有对预期中巨额销售的期待。
与许多西方国家先庆祝感恩节，然后庆祝圣诞节不同，在俄罗斯，我们的期望与即将到来的新年息息相关。在这种欢乐的氛围中，有一天脱颖而出，成为真正的购物盛宴：黑色星期五。
随着企业为最佳销售月份做好准备，营销人员面临的压力也与日俱增，需要制定最有效的营销活动。黑色星期五被公认为购物狂欢日，对于精明的品牌来说，它正成为一个关键时刻，他们已经 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 在制定策略以成功参与这一活动。
在本指南中，我们揭示了企业在黑色星期五和新年促销前夕最常犯的 15 个错误。
在本文中我们将考虑哪些错误：
只关注折扣
受众定位错误
缺乏目标受众优化
黑色星期五的后期准备
忽略废弃的购物车
忽视顾客
专注于节日优惠
低估网上销售的潜力
只关注一个营销渠道
不注重收集客户群
营销活动启动太晚
低估紧迫感的产生
忠诚的客户无需额外营销即可购买
缺乏对网络星期一的准备
对客户做出不切实际的承诺
只关注折扣
对于许多品牌和营销人员来说，“黑色星期五”似乎就是折扣日。毕竟，降价和特价优惠往往成为吸引顾客抢购大礼的主要因素。然而，促销的世界广阔无垠，还有许多其他方法可以吸引买家的注意力。
除了常规折扣外，您还可以尝试以下一些方法：
BOGO 促销（购买一件产品 - 免费获赠第二件）
“买一送一”促销活动是吸引想要获得最大利益的顾客的好方法。 “买一送一”可能有多种形式，例如“第二件商品免费”或“第二件商品半价”，但主要关注点在于客户对省钱的看法。重要的是，促销涉及的是顾客想要购买多份的产品。
免运费
即使是很小的运费也可能导致顾客放弃购买或变得犹豫。在黑色星期五提供免费送货服务可以帮助客户实现网上销售的最终目标。
购物赠品
就像“买一赠一”促销活动一样，免费礼品可以吸引顾客，让他们觉得得到的比他们支付的更多。它可以是小物品，例如包或玩具，也可以是更昂贵的礼物，例如手镯或珠宝。无论大小，礼物都可以帮助您鼓励购物者进行他们原本可能不会进行的购买，以避免收到礼物的机会。
受众定位错误
了解你的受众变得至关重要，尤其是在黑色星期五期间。在此期间，购物的可能不只是您通常的目标群体。通常，那些为你的核心客户寻找礼物的人会成为活跃的购买者。
因此，在开展营销活动时，不仅要关注核心受众，还要了解谁可以作为向关键受众赠送礼物的潜在买家。这种方法可以让你避免定位错误，在销售高峰期吸引现有客户和潜在客户的注意力。
缺乏目标受众优化
在黑色星期五期间，除了瞄准普通购物者之外，还要注重更新和多样化您的理想客户资料。使用地理定位技术并存储访问数据来更准确地了解您的受众。
如何操作：
使用地理定位技术分析客户位置。
分析黑色星期五期间实体店访问数据。
根据新数据更新您理想的客户资料。
多样化您的广告策略，以覆盖现有客户和潜在客户。
这种方法可以帮助您确定黑色星期五的买家是谁，并创建个性化的活动以有效地覆盖您的目标受众。
黑色星期五的后期准备
品牌在黑色星期五来临前可能犯的一个大错误就是没有提前做好足够的计划。成功的黑色星期五营销策略并非一朝一夕就能形成的。花费足够的时间研究和制定能够为您的业务带来最大收益的策略非常重要。
以下是与行动准备较晚相关的主要错误：
缺乏详细策略：许多品牌错误地认为可以在黑色星期五前几天通过标准渠道制定和启动营销活动。
后期发布：成功的黑色星期五需要大量时间来研究、分析和制定适合品牌需求的策略。建议至少在黑色星期五前 2-3 个月开始准备。
无需调整活动：提前监控和调整计划使您能够适应受众的反应，从而增加在黑色星期五期间实现最大销售成功的机会。
忽略废弃的购物车
废弃的购物车是黑色星期五销售成功的一大障碍。2020年，约有78%的网购订单在此期间未完成。 此问题可能由多种因素造成，包括用户体验差（网站导航不便、如何完成购买不清楚等）、折扣百分比低于客户预期，甚至是买家瞬间改变主意。