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转折点是2012 年Google 购物广告的推出。
以前，广告的成败取决于营销人员的“感觉”，但现在营销人员不再需要思考广告文案或创意，而是只需以 CSV 格式注册其产品数据库，Google 就会利用其收集的大量数据和人工智能将产品与客户进行匹配。而且，通过这种方式，广告费只需要以前的十分之一就可以投入运营，无论何种形式，只要登记格式正确的数据，那么作为广告性价比指标的ROAS就已经达到了500%（即花费1万日元的广告费，获得5万日元的销售额），在我的客户那里更是达到了1700%的ROAS效果。要想通过基于搜索的广告实现 1700% 的 ROAS，需要进行大量的 A/B 测试，但可以说 Google Shopping Ads 从根本上改变了这种思维方式。

5. 广告变得更加自动化
此外，借助谷歌于 2019 年推出的新型广告类型智能广告，谷歌现在甚至可以自动化传统关键字广告的组合。现在广告主只需要撰写最少量的关键词和广告文案就能将商品与顾客匹配，广告也从单纯依靠营销人员的感觉转变为重视登记商品数据，我相信2019年是广告游戏规则彻底改变的一年。

那么，一家在乐天、雅虎购物、亚马逊三家商城拥有50亿日元 摩洛哥 whatsapp 数据 年销售额的公司，能否通过使用至今未曾使用过的Google购物广告和智能广告，创造与商城相近的销售额呢？ 我的答案是肯定的。

我可以自信地说，无论营销人员的意识如何，都可以产生销售。
谈到互联网广告，人们一直强调的是营销人员的广告文案和创意意识。营销人员可能读过有关销售文案的书籍，但这是需要严格考验判断力的广告，正如 PASONA 规则所体现的那样。但是，到了2020年，广告意识的重要性已经变得极其微小，我认为，广告技术的进化，使得基于科学而不是意识的广告成为可能，对于中小企业来说是一个巨大的盟友。

6. 科学广告在难以产生潜在客户的海外市场最为有效。
如今广告开始从品味时代转向科学时代，跨境电商市场其实才是广告最能发挥效果的地方。当然，在国内电商市场还是有效果的，但是在海外市场，方法科学广告的效果会更好。

例如，二手日本汽车零件、二手名牌商品、古董、动漫人物、化妆品、手表、渔具、工业产品、奢侈品、茶、清酒、食品、糖果……这些都是想到可以卖到海外的东西时想到的一些商品。

那么，我们能想象哪些国家、哪些年龄段的人会购买这些产品吗？当然这是不可能的。这就是 Google 购物广告和智能广告效果更好的原因。无需关键词组合、广告文案、创意意识，只要准确登记商品数据，系统就会根据各个国家的搜索需求进行最优定制的广告。

现在，中小企业可以在自己的网站上使用 Google 购物广告和智能广告，并且有大量的案例研究可供参考，可以说 2020 年将是独立电子商务网站反击的一年。