的营销人员认为 ABM 的投资回报

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rmsh47
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的营销人员认为 ABM 的投资回报

Post by rmsh47 »

大量、低质量的发件人让每个人都陷入了困境。简单地发送更多邮件并不能解决送达率下降的问题。精心设计的邮件进入垃圾邮件文件夹或根本无法送达的风险更高。这并不是说电子邮件已死——远非如此。但这确实意味着您的出站策略需要更多的关注和关注。这就是多渠道方法发挥作用的地方，它使您能够实现外展多样化，降低过度依赖电子邮件的风险，并更好地符合买家喜欢与您的公司互动的方式。多渠道有效性背后的心理学多渠道并不是一个新的流行词，它的根源牢固地扎根于传统营销。复杂的买家旅程“七法则”是一个可以追溯到上世纪九十年代的营销原则，规定潜在客户在采取行动之前需要至少看到或听到您的信息七次。

FocusVision 的一项研究发现，现在 BB 购买者一般会 喀麦隆 whatsapp 数据 在做出决定之前阅读一些内容。虽然其中五个是第三方内容（评论、比较等），但其中八个来自品牌本身。多渠道方法可以更轻松地实现此频率，而不会在单个渠道中重复。编码可变性假设该理论表明，当以不同的上下文或格式呈现信息时，信息会更好地被记住。在多渠道营销中，每个渠道都为您的信息提供了独特的背景，并提供了以不同格式呈现的机会。基于帐户的营销成功 SiriusDecisions 的一项研究发现，与传统营销策略相比， 率更高，这主要是因为它包括跨渠道的协调接触点。

了解非线性客户旅程多渠道营销的核心原则之一是客户不会遵循预定的路径。您可能已经设计了客户将遵循的世界级事件序列，在回复精心设计的 LinkedIn 邀请之前查看您的电子邮件，但在现实生活中，情况比这复杂得多。他们根据自己的喜好和时间安排，通过不同的接触点与您的品牌进行互动。从最初接触到销售的客户旅程很容易看起来像这样：看到 LinkedIn 广告收到一封电子邮件 - 不要回复 Google 您的公司名称并访问该网站
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