于价值的销售基于价值的销售

[rmsh47]

潜在客户在研究解决方案时自然会找到您的业务。内容范围可以从博客文章到案例研究和产品演示。外向销售包括通过推销电话、电子邮件活动和 外展主动接触潜在客户。这种方法可以实现更快、更直接的参与。直接接触决策者可以改变游戏规则。三分之二的 销售代表表示，挖掘潜在客户可以让您联系其他方法难以接触到的决策者。那么，入站销售或出站销售：哪个更好？事实是，将两者结合使用可以创建更加平衡和有效的策略。通过将入站潜在客户培养与出站主动定位相结合，企业可以确保稳定的机会流。基于帐户的销售基于帐户的销售 (ABS) 侧重于吸引特定的高价值公司而不是广泛的受众。

在 中，即使您联系的是个人，但公司才是真正的买家。您的潜 科特迪瓦 whatsapp 数据 在客户列表将包括每个公司的几个利益相关者。每个人都会影响决策，因此即使他们没有最终批准，联系他们也很重要。想象一下，在一次会议上，一位利益相关者提到了您的业务，而其他几位利益相关者则大声说道：“是的，我听说过他们。”这会增加您成功的机会。销售和营销团队必须紧密合作。根据每个企业的痛点，您必须创建与他们产生共鸣的定制方法。基涉及关注您的产品为客户带来的好处。听起来很明显，但我们常常关注功能或价格。

同样，您必须首先了解客户的需求。然后，您可以调整您的宣传，以展示您的解决方案将如何提供有形的价值。您不是推动销售，而是将自己定位为帮助解决他们问题的合作伙伴。此销售策略的一个关键部分是对任何销售宣传进行彻底的发现过程。这种方法可以建立信任，并就他们获得的价值进行对话，从而实现更成功的销售活动。咨询式销售咨询式销售类似于基于价值的销售。它还优先考虑了解客户的需求并提供相应的解决方案。主要区别在于销售流程本身。销售人员扮演值得信赖的顾问的角色，专注于了解客户的独特挑战。