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[Habib01]

在当今喧闹的市场中，尼古拉斯认为 20% 的范围太广，因此他的库斯米奇原则建议将目标锁定在 4% 的人群上（4% 是 20% 中的 20%）。这个群体不一定是你唯一接触过的客户群体。但是，如果你的广告、通讯和内容直接针对市场中的某个细分市场，那么你的业务会更好。

尼古拉斯继续说道，这是微观营销与大众营销的对立。请记住，Facebook 的海量数据可让您微观定位理想客户。要找到他们，请使用尼古拉斯所谓的“目标三重奏”。即三个 F。

使用三个 F 来指导您的文案写作。
使用关注、频繁和资金作为您定位的指导。
第一个 F 代表“我的 4% 关注谁？” Facebook 由不同的部落组成，每个部落都有一位 泰国电报数据 领导者。因此，如果您处于个人发展领域，您可以建立自己的部落，或者看看谁是该领域的部落领导者（影响者），例如Tony Robbins。然后使用 Facebook 定位该影响者的粉丝。

下一个 F 是“他们经常阅读什么？”您的 4% 的人是否定期阅读某些刊物，例如《成功杂志》、《企业家》或《美好家园与花园》？某人经常阅读的内容可以告诉您很多有关他们的信息。这是使用 Facebook 广告定位人群的另一种方式。

第三个 F 是“他们资助什么？”一个人花钱的地方很可能是他们的内心、激情和兴趣所在，这能告诉你很多关于这个人的信息。例如，如果你知道某人可能会在Whole Foods上花钱，这说明他们可能注重健康，可能有一些可自由支配的收入，还有其他因素。

当您考虑如何达到 4% 的目标时，请拿出一张纸，列出三栏：关注、经常关注和资助。然后列出一份详尽的清单。下次您投放 Facebook 广告时，您无需考虑应该针对谁，因为该清单会为您指明正确的方向。

我问到再营销，尼古拉斯说这既不同又相同。首先，你的再营销像素应该出现在你拥有的每个网站资产上：你的销售页面、你的添加到购物车页面、每个内容页面、每个博客页面和每个渠道页面。已经与你的网站互动过的人是你最热情的受众。

Facebook 允许您选择要定位的受众群体的持续时间或规模。您可以向过去 180 天或过去 14 天内访问过您网站的用户进行再营销。不过，Nicholas 强调，180 天的时间内看到相同的优惠已经很长了。随着时间的推移，更换优惠通常是一种更有效的再营销策略。