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即使限制放松、经济回暖，社交距离准则仍将保持不变。这意味着，与过去相比，您的现场销售团队、分销商和关键高管不太可能开车或乘飞机进行面对面的拜访。活动和会议也将很难恢复活力。这一切都强调了对潜在客户生成、预约、产品演示和会议等其他选项的需求。纵观您的整个潜在客户生成和销售流程，确定在哪些方面需要新工具来与受众建立联系。Zoom 等在线平台是一种替代方案，非常适合预定的会议或网络研讨会。外拨电话是一种行之有效的解决方案，可以取代其他潜在客户生成和勘探活动。即使员工在家办公，大多数公司仍然可以通过电话联系到。通话还可以让您快速调整和优化信息，并能够根据市场情况扩大或缩小规模。

一旦业务恢复，展示进展很重要。大多数营销活动都有指标，但与利益相关者设定正确的期望对于营销和销售主管来说至关重要。尽可能留出更多时间来测试和完善您的计划。销售周期可能比平时更长，这会降低您的流程效率。您可能需要付出额外的努力才能接触到您的受众，因此您需要相应地进行规划。这可能意味着更多的数字活动、更多的潜在客户电话或外包等新替代方案。

在反弹规划方面，尽早开始可以让您和您的资源有最大的时间来制定最佳解决方案。与专业联络中心合作 荷兰电报数据 可以让您从小处着手进行测试，或者通过大量呼叫来快速扩大规模，以产生潜在客户或安排预约。了解更多信息或联系我们，讨论适合您的医疗技术或 B2B 公司的反弹计划。
通过真实的公司故事建立信任
在购买之前，潜在客户想知道你的品牌代表什么
阿尼卡·坦佩兰特
阿尼卡·坦佩兰特
销售和营销总监
内部销售，挖掘潜在客户
在经济不确定的时期，商业规范不断变化，品牌保持适应性和响应能力至关重要。B2B 和医疗技术品牌可以大放异彩的一个领域是其信息传递。

如今，成功需要传达真实性和乐于助人。无论您的产品或服务有多棒，潜在客户在做出购买决定之前通常都想知道幕后推手是谁。由于可信度和信任比以往任何时候都重要，因此在新环境下，将公司故事融入您的信息中对于销售至关重要。

评估你当前的信息传递方式
解决此问题的最佳方法是审视您现有的信息传递方式，但要用新的视角来关注当前情况。这将最大限度地发挥您的影响力并帮助您避免失误。