新技术销售技巧增强现代 B2B 营销

[kumartk]

未来几年，电子商务将成为 B2B 市场更加关注的焦点。在此期间，增长最快的公司将采用尖端技术销售技巧，以适应电子商务创造的新流程。

令人惊讶的是，B2B 电子商务领域还有很大的增长空间。BigCommerce 报告称，83% 的受访者承认他们甚至没有一个在线销售渠道。尽管这些公司中的大多数都希望在未来两年内创建一个，但有很多事情可能会阻碍这一理想。

那么您需要了解哪些尖端技术销售流程？

使用地理

最糟糕的事情莫过于试图一次性向全世界推销产品。国际行业领导者甚至不会尝试用数百万美元的营销预算来做到这一点，那么你又该如何做呢？地理围栏是一种很好的缩小目标市场范围的方法，这样你就可以明确自己的重点。

人口统计信息是既定事实，行为分析是限制和优先考虑营销的明显选择。但是，您真的考虑过推广的地理位置吗？天气条件和距离如何影响您的销售？如果您还没有对虚拟销售世界的这一方面进行过任何研究，那么这样做可能会对您有所帮助。从 RFID 和 GPS 技术开始细分您的受众并找到最肥沃的土壤。

使用人工智能

您是否曾想过通过人工智能“自动化”您的分析和数据抓取过程？viber数据 许多公司正在使用人工智能来收集有关买家的信息。与普遍看法相反，大多数公司最重要的人不是首席执行官，而是处理应付账款的会计师或财务专业人员。这让您直接与金钱打交道。最有可能的是，在规模庞大的 B2B 世界中，首席执行官将购买决策委托给会计和财务部门。人工智能可以帮助您更快地找到这些买家。

当前这一代人工智能可以汇总实时组织结构图，并找出最有可能做出购买决定的员工。掌握这些信息后，您可以更轻松地以他们可能产生共鸣的方式向他们投放广告。

使用应用程序为您的实体店面

尽管电子商务是下一代 B2B 销售的核心，但您还不能忘记实体店。有大量应用程序可让您在实体店世界中占据优势。这只会增加您在数字空间中的影响力。

当您优先考虑实体店面和数字店面时，您的企业就会自动获得优先考虑某些本地热点的能力。这正是本文中第一个技巧所指的本地化。为什么不给自己一个借口来关注那些离您最近的潜在客户呢，尤其是如果您的实体店面能给您带来地理优势的话？

使用上述最佳实践来选择最适合您的技术驱动销售技巧。问题不在于是否加入这个市场，而在于您将如何加入。最初的投资可能看起来像是一个问题，但它将在未来带来回报。